用品牌营销整合产品营销、服务营销和关系营销

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　　制造超值震撼

　　价格降了、品质提高了、服务改善了、广告投入也增大了，十八般武艺都用上但销售业绩却没有显著变化，这是让老总们苦恼的事情。如何打破徘徊不前的营销困境？如何同对手在一个市场竞争并抢到更多的份额？如何在短时期把一个新产品快速做成全国畅销的名牌？似乎在传统营销学里找不到答案。

　　欲达非常效果，须用非常之法。拓展市场销路，提高竞争力，传统营销理论摆出了“差异优势”、“总成本优势”、“进入细分市场”三个战略。超速模式认为以上办法“火力”不够，提出了一套以创造超值商品为中心的营销策略组合，这套策略能够产生震撼性营销效果，解决上述问题，并在实战中屡屡获胜。

　　创造超值商品策略。超值商品，超越一般性的价廉物美水平，是使顾客总受益价值大于顾客总付出，并接近或超过顾客理想临界线的产品。春节前后，通用公司在中国推出近10 万元的经济型名牌轿车，短短几个月一举拿下万辆预定订单。沈阳一家药厂掀起降价风暴，大幅降价达60％，一年内使销售额增长12倍，从一个小公司跻入业内排名第二。他们运用超值商品策略，以价值大幅提升和大幅降价的超值奉献，使顾客盈余最大化，所以，赢得大量顾客的迅速购买反应与忠诚。增加商品的超值水平有以下途径：创新，提高质量，大幅降价，增加用途，增加审美价值，增加购买便利，提供赊购，增加服务，提高使用和交易及购买决策的方便性，提供赠品、摸奖等额外价值等。

　　产品生命周期超前定位策略。在产品生命周期各个段位上，都有一批需求不同的顾客群。长虹公司前一时期超速发展的成功之处，在于每每第一个刮起降价风，将下一段位上的顾客购买力率先揽入怀中。采取超前定位策略，首先要求企业进行市场调研，正确判断本行业产品生命周期将经过哪几个发展阶段。然后，搞清楚整个行业正处在什么阶段上。再就是决定以何种具有震撼性的竞争优势，使本企业站到行业前头，领先跨入转折性阶段。

　　震撼性传播策略。一些公司在广告上投放大量资金，但收效不大，传播方式平淡是主要原因之一。能否产生震撼性传播效果，一看是否结合时尚，二看是否利用主流媒体，三看是否策划或利用好重大新闻事件，四看是否达到较大的传播广度与密度。

　　组织战役级营销管理。有了一流的营销策划方案，也可能败于低级的营销实施与管理。主帅的宏大魄力与强大推动力，多区域、多渠道、多媒体、多策略的立体营销攻势全面组织，紧凑周密的战役计划，高明、细致的战术，高效、系统的人力资源管理及铁的控制，都是保障营销战役成功的必要条件。

　　找到最佳赢利点。用高代价换来的竞争优势和增加销量是不足取的。超速模式特别着重于寻找与设计使产品畅销而利润不菲的营销策略。