中小企业的发展瓶颈在哪？（2）

信用的基础 [ 回作者: 潭笑 ]
作者: 立子儿

信用不是单靠厂商或经销商的善良愿望就能建立起来的，最好的法律也只能是起到保护和监督的作用。只有厂家和经销商有共同的长期目标，互利互惠的发展前提，大家才会坚定长久的合作，自觉的维护双方共同的利益，自愿的接受监督，那么信用问题就应该好办些了。

而现在，很多国内的中小企业在搞营销时，只注意开拓销售渠道，却没有为中间商的发展作设计，这可能是许多中间商只顾眼前利益的一个原因吧。


请大家告诉我问题的答案 [ 回作者: 立子儿 ]
作者: 潭笑

我很同意这样的观点：商业信用来自良好的社群环境和人文氛围，甲地有人仗势欺人、巧取豪夺，周围的人敢怒不敢言，于是另又有一帮人也跟着效仿，而且他们互相包庇、结众闹事，结果许多老老实实的人总受欺凌，此地一定是乌烟瘴气、乱七八糟，找不到几个好人；乙地也有人欺负弱小，有义士拔刀相助，阻止那恶人逞强，众乡亲群情激奋，怒纷纷斥那恶人，那恶人见势不妙，赶忙溜之大吉，从此乙地乡亲和睦相处，恶念绝迹。

商业信用，同样在于良好的人文环境，人人从我做起，一身正气，对居心不良的害群之马同仇敌忾，势必能造成良好的诚信氛围，互敬互爱、互谦互让、互相理解，诚实守信的风气自然形成。

所以从根本上讲，无视公德的绝对利己主义是信用的大敌。那些坑、蒙、拐、骗者都是绝对利己主义的化身，这种思想就象妖魔鬼怪，侵蚀了他们的灵魂。

信用是内因，它通过人的责任心使得人们的一切承诺变为现实，良好的信用所表现出的是人们的良好的道德观，它是真诚、善良的品德，它是一种善良人性的本能；

法律是外力，它用强制的手段使人们的承诺得以实现，它表现出的应当是对邪恶的威慑。但法律是中性的，邪恶的社会集团照样有他们的法律，那种法律是套在善良人身上的枷锁。

所以社会环境是信用的根本，而良好的社会环境又是从何而来的呢？请大家搞诉我问题的答案。


斑竹，你的问题太大了。 [ 回作者: 潭笑 ]
作者: 键盘

斑竹，你的问题太大了。-这不是个人/个体的所为。如今的社会环境，不是一天两天造就的。政府的管理能力和政策导向起决定作用。

良好的社会环境又是从何而来？

我们只说商业环境：任何一个企业都须面对的有：生产企业，用户，（有时还有外协单位，象我，还有出口代理商）银行，税务，工商，要保证良好的商业环境，所有相关个体都要按牌理出牌。可问题是，为了个体的利益，不按牌理出牌随时都会发生。

我认为，首先保护好自己，才能促使这一天早日来到。最让我关心的问题是如何找到保护好自己与他人的利益之间的平衡。


多谢键盘兄指教！ [ 回作者: 键盘 ]
作者: 潭笑

因为遇到了，于是才想到了，因为想到了，于是就说出来了，但愿不会让大家费神……

人家说小心使得万年船，可我总能看见小心之人常翻船，细想想小帆船怎经得起狂风恶浪呢？

甲地方高墙林立防盗贼，却还是鸡偷鼠盗遍地匪；
乙地方家家户户无院墙，也照样安定团结无盗迹，何故？一曰：人文环境所致。

如果大家都只是各扫门前雪，而不想联合起来开创和营造出一片秩序井然的共同市场，我想那样自家的小环境也不一定会好到哪里，良好的商业环境肯定难以形成，这的确应当是政府的职能，可政府偏偏总是被问题推着走，
你不推它，它就一定会腐败官僚，我们大家的境遇一定更惨。

不才以为社会风气是一个个小小的个人品质和作风聚合而成的，这种“大和小”一定是在不断地相互作用和影响的。


信用的关键是法律合同和人生哲学 [ 回作者: 潭笑 ]
作者: chinaroc

我做贸易就非常注意诚信两字，而且信赖的关键首先是自己对别人的信赖，我让别人信赖的第一步就是让他们看到我贸易的产品。

http://www.fengyaworld.com


心底要有诚信 [ 回作者: chinaroc ]
作者: 森林

贸易也是人生哲学的一种表现，心底有诚信的人，才会拥有最广泛的贸易伙伴。


我来谈谈 [ 回作者: 立子儿 ]
作者: chinaroc

我认为主要是要自己很懂的产品才去做。


随便说说！不好意思！！ [ 回作者: 梦天 ]
作者: “笨笨”

你好！见了你的文章后，我觉得小型的企业有利也有弊！但我觉得利还是大的，虽然说的那些问题，可是现在国家提倡个人开公司！人家说船小好掉头觉的这个生意不好了就不做了，做其他的，虽然说这不是做大事情的做法，但要积累资金嘛！还有这样的企业灵活，有很多大企业做不了的东西我们可以根据自己的情况适度做出调整。以上是我的一点浅见，假如有什么不对之处也希望你能指出！我是一个刚刚踏入社会的学生还希望你多指教！！谢谢！


调头也不是容易！ [ 回作者: “笨笨” ]
作者: 梦天

虽然船小好调头，但投入的资金能很快抽出吗？机器等设备怎办？


中小企业的发展瓶颈在政策！ [ 回作者: 梦天 ]
作者: tyhok

本人认为：中小企业的发展瓶颈主要在政策。

1.市场无序竞争，制假造假屡禁不止，地方保护严重，政府、企业、单位之间无信用可言，造假行骗者屡屡得手而得不到应有的打击；老实守法者上当受骗得不到应有的保护。“市场警察”软弱无力，市场环境得不到净化，老实创业的中小企业深受其害。
2.政府对中小企业的扶持政策不到位。“你开业我收费，你经营我收税；你赚钱我摊派；你破产我同情。”中小企业(尤其是私营企业)基本上处于自生自灭的状态。在信贷、税收、工商、科研及新产品开发等方面很难得到相应的优惠政策(当然，有特殊背景者例外)。
3.政府对中小企业的生产经营缺乏有效的宏观指导。限制多、指导少；管理多、服务少；索取多、投入少；猜疑多、信任少。无形中制约了中小企业的发展。


一个理想的商业模型 [ 回作者: tyhok ]
作者: 潭笑

虽然政策环境很重要，比如各执法部门能否客观公正和违法必究，但作为企业也不能仅靠外部约束，既然市场有这样的要求，企业本身就应当有一套符合市场要求的信用化、规范化的运作方式。

银行信用是很能说明问题的，为什么我们不怕存在银行里的钱丢掉呢？因为它有信用，几乎每个人都相信它，所以银行不仅可以养活自己，也能为亿万人民服务，可谓是一种非常方便有效的服务，所以银行发展起来了，从以前的钱庄变成了现在的国际性财团，大家看看现在各大城市里最豪华、最惹人注目的高楼大厦的业主多半是银行就可以理解了。我认为这也是商业企业今后的发展方向，就象超市一样，目前的超市主要以销售食品和生活日用品为主，但将来各种大型的专业产品超市一定会出现，并且是连锁经营的方式，这种方式不仅可以降低售价，而且对厂家也有了信用保障，它的最主要缺陷是启动投资大和厂家货款很难兑现，但对消费者购买却是极为方便的。零售业可以如此，那么专业的生产资料可不可以采用这种形式呢？我想一定是可以的，但必须有一套严格规范化的管理和运作体系。

如果这种专业化的超市能够建立并完善，遍部在各大中心城市，形成连锁的网络，并且配备有相应的物流部门，那我们的大小生产厂家的销售不就很方便了吗？不管你在哪里，只要在当地的有关部门严格按标准验收货物，你的产品就可以根据需要发运到各地的市场，并且可以通过电脑网络随时掌握该产品的销售进度，按进度结算货款，同时你也可以按进度按排生产计划，并提供应有的售后服务。

这虽然是一个粗犷的、乌托邦式的模型，但相信它一定会在未来出现。这是因为我们的社会现实需要这样一种信用模式。

随着我们社会的工业化和信息化发展，处于商业流通领域的市场营销模式也在不断的发展变化之中，旧的落后大方式被逐步淘汰，新的更先进的方式也在逐步建立和完善。

我常常想，与其扔了那么多金钱做那成千上万个“废品网站”，为什么不能联合起来，以股份制的形式建立这样一种有实际意义的真正的“电子商务模式”呢？


这个模型理想但不实用--与潭版主商榷 [ 回作者: 潭笑 ]
作者: tyhok

市场环境和企业自身努力的关系，令人想到了毛泽东的论述：鸡蛋没有适当的温度和条件变不成小鸡；石头在任何条件下都变不成小鸡。所以说“内因”和“外因”同等重要。中小企业作为一个想变成小鸡并继续发展的“鸡蛋”，也离不开适当的温度和条件。

至于说银行因讲信用而得到发展，也不能光看哪些个高楼大厦。首先，银行经营的是一种特殊商品--钞票。国家为了社会的安定、政权的巩固、国家的信誉，在任何情况下都必须保证他的信用。任何企业都不会有这样的背景和后盾。综观银行的呆帐、坏帐和不良资产，如果他是私人企业，可能早已破产垮台了。

版主谈到的商业模型，确实是很理想的。多年前，我和版主有同样的想法。并在一定的范围内进行过实践。哪是1984年前后，我在一个商业主管部门任职，为了解决所属企业的效率问题，当时提出一个“统购分销”和“分购统销”的方案(相当于当前的连锁经营)，方案得到了上级党委和政府的批转，所属企业也都在协议书上签了字，但是，在实际运作过程中远不是想象的哪样简单。前后维持了不到两年，最终以失败而告终。“生意好做、伙计难撂”。好事往往就很不好办。现在看上去并不值钱的“废品网站”，你真要给他联合的时候，他就会把“豆腐渣”当成“金元宝”与你讨价还价。

年纪大了，思想疆化，看事就复杂一些。
所以，成功的开拓者大多是朝气蓬勃的青年人！