中小企业的发展瓶颈在哪？（3）

成功的关键在于能否看到和利用你周围的条件 [ 回作者: tyhok ]
作者: 潭笑

我自己也无法肯定这种模型是否实用，主要是因为我没有考证过其建设和维护成本。

任何成功都需要满足成功的条件，但问题正在于我们多数人往往看不到这些条件的存在或者以何种形式存在,以及能不能转化成自己所需要的条件,有些人先看到了,并能充分利用周围的条件,通过努力达到了目的,就成了成功者,他的事业就成了成功的模式.

在物理学中,有各种物理条件,在化学中有化学变化的条件,其它领域也是一样,都有自身的变化规律性, 那么我们前面说的商业模型,是一个理想化的模型,目的是为了帮助广大中小企业解决营销通路和营销网络问题,这从根本上不同于从前的那种计划经济中的统购统销,因为我们是以市场经济为基础来建立模型,所有进入集中市场的产品能否变成商品换到钱都要经过市场的检验,卖得掉的并且有完善的售后服务就能赢得市场,卖不掉的产品就只有停产退货,直至自然淘汰,这说明他们跟不上市场的要求或没有竞争能力.

我用银行举例,是想说明信用对每个企业的重要性,银行的信用并不仅仅是靠国家来建立和保证的,国外有许多私人银行做得非常成功,他们靠的是自身的一套规范化的营业模式来赢得用户的信赖,而不是权力,(当然相关法律的的约束是必不可少的).

关于"生意好做,伙计难搭",也不能一概而论,大家可以不信小企业,但对于一个能帮助大家解决销路问题的超级的"市场中心"是一定会相信的,在某种意义上讲,我们的理想模型的实质就是:大资本就是大信用,小资本可以依赖大资本而生存和发展,大资本也通过为小资本提供特定的服务而发展.

市场在哪里?市场就在我们每个人的心中.你认识了每个人的心里所想,你就认识了市场.


理想固然重要 [ 回作者: 潭笑 ]
作者: 宝木广隶

理想总有距离,同志尚待努力.


小企业在初级阶段~ [ 回作者: 梦天 ]
作者: 蓝色小提琴

我觉得：

小企业在刚开始的时候肯定优先注重资金的迅速回拢，加快资本运转的速度，以求尽快的完成原始资本的积累！关于商业信用问题，谁难道不希望自己在商界中有良好的口卑？但在创业阶段的小企业，资金是非常紧缺的，手中那点儿可怜的流动资金要用来维持基本的企业运转。在实际操作中，要它完全按照预先的约定来支付应付款不太可能。在生存和信用的选择中，相信大多数人会选择前者。

一个小企业在创业的阶段，不必太去理会诸如信用，质量之类的问题，它该做的就是尽可能多的积累资本。当然这只是在特殊阶段的特殊办法，并不是说在企业以后的发展中也采取这种策略，而在企业的初期创业中，适当的超越一些一般准则，可以更好的迅速发展，等有了实力，再开始建立自己的商业信誉也不迟！
在各个阶段的企业都有着自己的处事方法，正所谓“不在其位，不谋其政”！


我总觉得这样不妥。 [ 回作者: 蓝色小提琴 ]
作者: chinaroc

我觉得关键是人心的问题，当一个人资本不多却热衷于想一步飞天，自然需要玩弄手段。

但是如果一个人在自己的基础上慢慢积累，又如何会发生这样的事情呢

刚开始朋友不多路窄，可是差一点的产品可以有较低的价格吸引呀

难道资本的积累一定是带点“奸”味的吗？


在市场体制不健全的状态下，中小企业很难发展 [ 回作者: 梦天 ]
作者: 日月神

中小企业发展显然受到资金、信用、产品的制约，在我国目前市场环境中，信用和资金无法挂钩，也就是说，资金和信用好象没有关系。所以，人们普遍认为，政策是拯救中小企业的良方，此话不无道理。可是，一个只有靠政策来经营的市场环境，如何谈得上经营、管理。本人认为，中小企业在目前状态下，要求生存，唯一的出路就是产品，有了好产品，好质量，你什么都有了。只有在完全市场经济条件下，资金和信用问题才能提到经营策略上。


肤浅回复 [ 回作者: 日月神 ]
作者: 秋雨落

看了以上各位朋友的高论我也有很多感想，我就是一个不大不小的企业法人，经历了很多事，也想说两句，我认为一不能靠针策，二，不能靠银行，三，只有靠自己。


正确！靠您自己 [ 回作者: 秋雨落 ]
作者: 威哥

每个行业都有发财的人。


市场信用和从我做起 [ 回作者: 梦天 ]
作者: 十一年

几乎是共识了，信用低劣是中国市场和中国企业良性发展的主要障碍之一。每个商家都抱怨别的企业不讲信用，每个企业也是别人的抱怨。问题是，从我做起的代价太高，期望别人又是痴人做梦。象是十多年前的“服务态度”。路漫漫，其修远。一堆蚂蚁跑长城。

期望在行政和立法，执法上有些新闻。


突然有个奇想，不知可行不？ [ 回作者: 十一年 ]
作者: 建成

很高兴这里有那么知音人，是的小企业缺的就是资金和信用。没有资金和信用谁敢支持你？真的只能靠自己？难道自己能变钱？我觉得不可能。小股民抄股也得跟庄家吧？

比如一个中间商拿了某个大厂在某个地区的代理。这个中间商还找到好几个大买家。产品市场是很大的，就怕买家不按时付款，何况有些付款时间是两三个月的。厂家就因你资金和信用的问题不敢发货给你，你就不能做成这些买卖了。

今天我突然有个奇想，如果政府能成立一个部门，作为企业间买卖的监督机构保护大家的利益，再由银行或保险公司负起这些风险，这样不是很好吗？就是中间商与买家与厂家的买卖合同交由政府的某个部门监督并开出证明，再交由银行或保险公司负责这些买卖的风险。银行只需要评估买家的信用度就行了，货款全部由这间银行拖收再付款给厂家， 中间商的款只能在买卖完成后才能在银行处取得,当然还要付银行一点手续费啦！
以上只是突然奇想，各位大侠请给点指教。


国内国外都有这样的机构 [ 回作者: 建成 ]
作者: 牟文彩

当然是与银行保险关系相当密切，而且对企业经营娴熟。


等一等吧先生 [ 回作者: 建成 ]
作者: yux1918

我好象在书上看到过，在西方国家如果你有好的设想可以到银行去贷款的，不过在中国现在还不可能，因为法还不健全，等到我们的儿子长大的时候一定可以的，唉，我们是生不逢时，只好另想办法了。


嘿！你想再给企业找个“婆”家？ [ 回作者: 建成 ]
作者: piaoran

现在企业的“婆婆”够多的了！：（（


中国银行的保理业务做的就是这个。（0） [ 回作者: 建成 ]
作者: sundy


只要有信用资金是不成问题的！ [ 回作者: 十一年 ]
作者: 陈序

不是吗？


不知你的信用从何而来？如果没有资金！ [ 回作者: 陈序 ]
作者: qiuyong

不知你的信用从何而来？如果没有资金！


我也很困惑啊！ [ 回作者: 梦天 ]
作者: 淡水鱼

我们是一家小型的公司，现在还处在创业和开发阶段。本就没有效益，资金自然就是老大难的问题。但我们毕竟要发展，自然要为产品的开发不断的实验原材料，但现在存在的问题是：我们想要试到更多的好产品，但我们不可能大批量的订货，所以在大多数的企业眼中我们就太微不足道了，基本上对我们都不屑一顾。那我该怎么做？


还是困惑！！！ [ 回作者: 淡水鱼 ]
作者: 淡水鱼

怎么看的人不少就没有人说两句吗，让我眼巴巴的看着着急！是不是我的问题太笼统了些啊，还是大家也都和我一样啊。我觉得怎么也不会吧，这里这么都的能人呢！！！！大家看怎么样？？


别着急 [ 回作者: 淡水鱼 ]
作者: sixi

别泄气,别着急,也许你还要努力.相信你会有好运气.