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中小企业的发展瓶颈在哪？（1）
2001-07-06
中小企业的发展瓶颈在哪！
作者: 梦天
中小企业的发展不一定是质量或BTB，大部分是因为资金、中间商的信用、企业内部外部管理、职工的积极性。本人曾经在小企业工作，对这方面有一定的了解，现在与各位探讨！
1、资金
小企业资金必定有限，所以销售范围也不是很大。因为资金有限，所以回拢资金是最大的目标，宁可簿利多销。要知道银行是-----。所以最好是不欠！
2、中间商
希望能欠，价格底了还想再底，还不讲信用。曾经我工作的企业有一批货发给一批发商，讲好了价格，但日后结帐却不以已订价格结帐，往下扣，并还不肯全部付讫。（当然并不是全部都这样）
先谈这两点！
有同感 [ 回作者: 梦天 ]
作者: 潭笑
周围有很多企业几乎都有同样的问题，中小企业如何既能扩大销售又保证资金回来笼维持生产，这是一道普遍性的难题，而且信用问题很大一部分也是由此而来，所以许多企业宁愿降低利润做出口单或现金交易，然而，这往往会受到多方面的限制，如何解决这道难题，真的是令每个老板头痛事！
企业发展的资金问题 [ 回作者: 梦天 ]
作者: 我要跳楼
企业发展资金最重要！
我的企业以计算机系统工集成与网络设备CRESTRON中央控制系统，代理国际知名品牌投影机为主体的三大业务主体。公司有很多大的客户，因为缺资金和对员工的管理不挡，正如你大家的一样，现在面临资金困难，员工思想不稳定，数百万的债务问题，公司面临倒闭，多年来的心血付之东流。我希望现在正要创业的朋友在创业之前一定要准备足够的资本。
真的？那可完了 [ 回作者: 我要跳楼 ]
作者: 平常
创业前要准备好资本，可业都没有，怎么去准备资本？哈哈，凑凑热闹而已。
可以去融资 [ 回作者: 平常 ]
作者: 立子儿
只要你的公司有客户和市场，管理也不差，會有人願意投資的。
可以找投資公司談談 [ 回作者: 立子儿 ]
作者: 立子儿
可以找投資公司談談,在網上就可以找到
小青年，别灰心，虽然企业受撞，也要不断的寻求机会。 [ 回作者:
我要跳楼 ]
作者: 古道
企业不是管理概念，而是一个社会机体。他要生存必的天时地利人和。办企业不仅在资金投入上，智商和借势也是一种资源的投入。商人们常说，多个朋友多条路嘛。
I want you talk more about reality! [ 回作者: 古道 ]
作者: thomasju
dear Sirs or Misses,
I have read all you opinions on the board ,but all your topics didn't touch the reality
.If you have money how to select a item? how to invest? how to assign the capital?
One of most important question that troubled me is that I can touch many import
information of Korea in my daily work but I can't find a way to make use of it .
I want any of you would give me more instruction and I would ready be your friend . Please
contact with me without hesitation!
E-mail thomasju@alibaba.com thomasju@chinaren.com
you should to find the supplier [ 回作者: thomasju ]
作者: xiaomai
in as much you can touch many of import information of korea, you should to find the
supplier.
right?
you are right [ 回作者: xiaomai ]
作者: thomasju
re xiao mai
this is the right point ,but my work is for korean goverment,--supplying commerical
service for korean businessmen ,so I can know more information but we are limited to
direcly connet with korean businessman!
同情你 [ 回作者: 我要跳楼 ]
作者: arding
我同情你的处境，也理解你的心情，俗话说：一分钱难倒英雄汉。
男人的光芒在于事业的成就，对于能在艰难中挺住的才是真正的男人，对于做企业来说要适应市场，一个方向发展的同时，每一只触角要伸向不同的方向去探索，去找新的市场需求，我想这才是企业能立于不败的道理。
做男人要经得起苦难，挺下去！死都不怕还怕什么？等天塌下来时再说。再跳楼！
市场残酷 [ 回作者: 梦天 ]
作者: 志气
作为一个中间商我有我的意见：谁都想，谁都希望这种局面能够很快消失，可是这真是市场残酷性的存在，导致了局面无法做到良性循环，我就是中间商而我深受其害，谁能够替中间商说话呢？
有见地！！ [ 回作者: 梦天 ]
作者: 廖阿文
老兄，有见地，道出小弟心中苦闷。小弟的产品虽是国内最好，价格最低，无奈资金有限，不能在销售上投入，造成销售上升缓慢，不能立即占有市场。这就是小企业的通病。只能忍，坚持，希望在明天！！！
祝你平安，兄弟。 [ 回作者: 廖阿文 ]
作者: 淡黄柳
你的电动工具做得如何了？我能否代理？你可以给我邮件：
p.o.b@163.com 手机13956965800。办公0551-4657983
你忠实的朋友：刘胜
中间商要的并不一定是低价 [ 回作者: 梦天 ]
作者: 立子儿
我个人认为中间商要的不一定是低价格。假设你是一个中间商，如果有两个项目让你选，一个是产品单价是一元钱，而毛利为1分钱；另一个是单价是100元，而毛利为30元钱，那么你会选择做哪种产品呢？当然，如果两种产品拥有相同市场份额的前提下中间商会选择后者。那么，为什么中间商在做生意时会压价呢？一方面，他是想降低销售成本，另一方面他也可以相对低一些的价格出售，他认为这样会有竞力。如果你能保证他的利润空间，就是更贵他也会做的，因为那样他会挣得更多。可是你拿什么去保证中间商的利润空间，当然是你的完整的营销体系，和产品在市场的强的竞争力。
信用问题是营销活动的基础 [ 回作者: 立子儿 ]
作者: 潭笑
我觉着如果中间商能够做得既很专业又守信用，厂家是不会排斥他们的，这样厂家可以更专心的把精力放在提升产品档次、降低生产成本和扩大规模上，但问题就在于厂家也担心自己的命运被中间商掌握而断了后路，所以厂家不得不增加自己的营销体系，这往往又是广大中小企的能力所不及的，本来就缺少生产资金，从哪里再筹集营销资金呢？很显然还是要与中间商合作才能解决。反过来中间商业企业其实也希望用自己专业的营销体系为生产企业服务来取得稳定的营业收益，并不希望“一爆十寒”。
所以在生产厂家与中间贸易商之间建立一种可以互惠互利的、并且是持久稳定的、有信用保障的合作关系几乎是每个企业所希望和欢迎的。
信用是两个单位在经济结算、相互服务及其它供应与需求的承诺与履行过程中的相互信任关系，有了这种关系，许多问题都可以迎刃而解，没有这种关系就会处于“相互面对却不相识”的状态，双方即使是进行“一手交钱一手交货”的现金交易，也照样会担心对方是“假货”或“假钞”，所以信用是一切商贸活动的根本
点和基础点，我们的一切营销努力都应当围绕着如何建立商业信用展开。生产厂家是这样，商贸企业也是这样。
广大中小企业应该团结起来，从我做起，为建立良好的商业信用环境而共同努力。
我很困惑--请教潭兄 [ 回作者: 潭笑 ]
作者: 键盘
潭兄说得不错，信用很重要。可生意人真的不想守信用吗？
我是个小中间商，一头是大公司（他们做我的出口代理），一头是工厂。
从工厂拿货时，真心希望按时守约付款。国外客户的付款也配合的非常好，可是，一到代理那里，我就无法控制了。刚开始还好，付款也算顺利。做上几单后，付款就越来越成问题。
曾经换过一个代理商，可这回碰到的与前面的没什么大的区别。我很想守信用，可拿不到货款，何谈守信？
天下的代理都是一样吗？
彼此彼此，你的困惑正是我的困惑。。 [ 回作者: 键盘 ]
作者: 潭笑
相信这也是大多数企业人的困惑，也相信大家都和我一样有一种信用的理想，但在现实面前，理想往往是那样的苍白无力……
从前美国企业的信用估计也同我们现今一样，可现在人家好多了，这多半是众企业共同努力的结果，所以尽管理想是苍白的，我们还是要共同努力。而不能任其泛滥。
至于政府，就好象我们家里吸尘器，你把它推到哪里，它就吸到哪里。
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