创意制胜

慕容箴言　/文

某日，央视播出了一部以战争演习为背景的片子——突出重围，“突围”一词便好象在广告、营销的圈子里流行起来，于是，有了“广告突围”、“市场突围”、“创意突围”的说法。说法归说法，要用到实际中去却又难之又难，突围——谈何容易！

首先，为什么要突围？在这里，好象出了一个小问题——是什么在围困我们？好象是市场、是资金、是产品、是竞争、是管理、是传播、是大气候，好象是又好象不是，为什么有的产品好卖，有的不好卖，有的原来好卖现在不好卖了，有的原来不好卖现在又突然旺销？是我们没有做够，还是我们做过了？面对成败的压力，所有的策划都变得有些苍白、缺乏说服力。中国有句老话——是骡子是马牵出来骝骝！可是，市场是无情的，一牵出来可能就骡非骡、马非马了。

说到这里，风险被放在了眼前，风险越高利益越大，这是常识，所以，要投入就会有风险，只是，风险是不是可以规避一些？是不是可以尽量的小一些？是不是可以向什么方向转嫁一点？这就到了问题的核心，这就是为什么要突围的原因。

至于突围的方法，就神有神的招数，鬼有鬼的路子了，虽然各有说法，但总的脱不开一个叫创意或者叫创想玩意。

从产品研发开始，到市场终端的销售，无论做的好坏，都无不包含了创想的因素在里面，一个大局的、高明的创想可以使企业好上加好、死里逃生、转败为胜，一个局部的、有趣的小聪明也会对销售有所助益。但是，有的创想却对企业是致命的，许多企业败就败在创想上了，这是悲哀也是悲剧！

创想大概有三种

1、高绝的，革命性的创想

这种创想非具有大智慧的人物想象不出，这种创想惊天地泣鬼神，可使市场拓展如水银泻地、无孔不入。但这种创想在现今的市场上凤毛麟角，我们不能期望满世界都是这种人物。

2、如“鸡肋”般弃之可惜、食之无味的创想

目前市场上大部分都属于这一类了，它一般具有这样的一些特点：基本对产品或企业是有助益的，有其独特的见地，有一定的可操作性，不会对产品或企业产生大的危害。这样的一些创想你每天都可能看到或听到，关键是怎样识别它们，怎样在众多的“鸡肋”中寻找含金量较高的，就取决与企业主的智慧了。

3、还有一种创想是会产生严重后果的，我们称其为“黑色创意”

这一种创想所产生的后果一般难以估计，它通常具有如下特点：一般会满足产品或企业的短期利益，有独特的、甚至奇妙的思路，易于操作却难以控制，过分注重实效，过于投机。
这一种创想极难识别，企业主要极为小心了！

创意在市场营销活动中往往就是产品或企业运作制胜的灵魂因素，因此，我建议企业主们在做营销决策之前，最好聘请一位好的营销顾问，再聘请一间好的广告公司，这样做，会对你有难以想象的帮助。

创意，是市场之神！是营销的灵魂！

如果创意枯萎了，你剩下的就只有面对失败或者用钱去砸吧！

小子戏言，供诸位高手谈笑，妄语之处，权当小子胡说八道！