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13、“天下没有白送的午餐”
早在1994年末，可口可乐公司也曾到北大，为期末考试的大学生免费提供该品牌饮料。而LeeCooper此次活动比可口可乐"定位更准"，而且"优惠"比"白送"更划算，还可以给大学生一个排队抢购的"强化记忆"。
"天下没有白送的午餐"这句话在西方很流行，北大学生不会不知道。
对于LeeCooper的优惠活动，大学生的态度有两种。地质系研究生小丁身材高大，显然很适合穿"欧版"，但当别人问他身上穿的那条牛仔裤是不是LeeCooper时，他坚决地说"不"。这是由于他一是不愿花几个钟头排队，二是不想和周围人穿得一模一样。不过，他还是忍不住把消息告诉校外的亲友，并愿意借学生证给他们。
拎着大包小包走出"大棚"的学生也不是不明白商家为什么对自己这么好。一个学生说："他们（商家）真聪明，选了北大，'切入点'也很准--信息敏感的三角地。这样谁都会知道这件事。另外，他们知道：我们现在买不起名牌，但5年、10年后就会有这个消费能力，所以他们这么做显然是为了抢占未来市场。"
"有消费能力"又"认品牌"，这是中国正在兴起的"白领阶层"的特点，也是商家看中的。LeeCooper公司的靳小姐坦言，该公司已把名牌大学的在校生看作潜在消费层。该品牌代理商庄先生打了个比方："牛仔裤和年轻人在一起的时间比和女朋友在一起的时间还长。全世界的牛仔裤布料并没有什么不同，但水洗工艺就不一样了，要自己去感受。"这个"感受"的机会恰是在接受商家的"培养"。果然，当我问那位"清醒"的大学生："你以后买牛仔裤会首选这个牌子吗？"大学生毫不犹豫："会的。我亲身接触过的品牌自然有亲近感。"
其实，"麦当劳"为孩子过生日，"肯德基"资助希望工程之类的事，这几年中国人见得不少，迪斯尼的"米奇妙"雄霸了童装市场，德国的"阿迪达斯"正准备实施进入中国小学、中学的计划。买的永远没有卖的精，即使明知道针对下一代的倾销与赞助是"糖衣炮弹"，如那位大学生，但还是会掏钱，并可能成为永远的回头客。
"吃了人家的饭"，自然会留下一份记忆，这记忆可能很美好--这正是商家手里的一根长线。他们知道：来日方长。
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