我所理解的营销

小楼听雨等

我所理解的营销
小楼听雨　/文

各位对营销感兴趣的朋友：
您们好！

　　今天是我第一次进入该网站，看了一些文章，我总觉着有一些与自己想法不同的地方，现我写出来，供大家参考。

　　我从事销售工作也有几年了，我认为一个人要做好销售工作，特别是在中国这个市场，你想要在销售工作中有所作为，必须具备以下条件：

　　首先，作为一名销售的专业人士，我认为先天条件比后天条件更为重要，一个人从生下来，智商就已经确定，你再怎么努力IQ也不会提高，而作为一名销售人员正是要求一个人要反应机敏，随机应变。当然，工作当中的努力、勤奋也很重要，但往往决定成交与否只是决定在一瞬间，在与用户的洽谈中，你的一句错话或是一时的反应迟钝都会导致整个商务行为的失败。看到这里，很多人会不同意我的这种说法，但大家别忘了，我在一开始就强调了一点，“特别是在中国”，因为中国人的性格，诸如内向、敏感等特定的性格表现（这里我丝毫没有污辱中国人的意思，从另一方面说这种性格也可以说是一种美德），使你很难从正面去了解你的客户的真正心理，这就很难让你做出正确的判断，做出正确的选择。再说的通俗一点，我们来举一个简单的例子，例如 ：在每一个商务合同的背后，几乎都要存在一个回扣的问题，我们习惯叫做“回水”。有人觉着，回扣不就是给钱吗，谁不会，其实不然，从我多年的经验告诉我，回扣真的是一个学问，是一种艺术，在什么时侯提出来回扣的问题，什么时侯兑现，给多少，这些都是要随机应变的，这没有一个灵活的头脑是万万不能的。这对于反应迟钝，或者说是IQ不高的人来说，努力在这里是不起作用的，因为这是一个没有规律的游戏。

　　再者，我认为一个人的层次也很重要，俗语说：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”，一个人的气质、气势、气派是与生俱来的，后天是无论如何也培养不起来的。人与人的第一次接触中，第一印象是很重要的，从一个人的言谈举止中，我们可以看出这个人是处在哪一个档次中，装是装不来的。我为什么要强调层次呢，这是因为无论你干什么工作，都希望成功，也就是说都有一个从开始到成功的过程，在你的事业进展到某一个阶断时侯，当你想再上一层楼的时侯，你自身的素质（内在素质）就起到了决定性的作用。特别是在销售工作中，当你想开辟一个全新的市场，想在销售量上有质的突破时，你的努力工作不会起决定作用，起决定作用的是你的眼光，你的智慧、你的胆略、你的超乎常人的市场嗅觉。

　　在这里，我并不想去伤害某一个人或是某一类人，我只想说，那些不具备高智商、高层次的人请远离销售工作，这是强者的世界。


很好！我有补充 [ 回作者: 小楼听雨 ]
世魂　/文

　　在现阶段，不只中国，就是其它国家都一样存在这种‘天生’的人。其实不是改变不了，是环境影响着，是人从生来就喜欢舒服（懒惰）。每个人都有潜力，说的道理。自己都十分清楚，但愿去做的人，没有几个。也许该说‘记得’去做的没有多少。但我认为，能力是可以学到的。气质也可以‘学’的。这是另一个更高层次的了。所以每个人必须多自己多花时间。这都要在愿做的前提下！

　　如果有很多人看了你的文章，都觉得不服的话！那该问一下自己愿不愿‘做’。打开心灵最深处的枷锁！


胜人者则力，胜己者强（需战胜人类的二大弱点之一：畏惧） [ 回作者: 小楼听雨 ]
一只会飞的猫　/文

　　各行各业，都有他独自的发展特点，而这个特点就决定人必须适应这些特点而改变自己。胜人者力，胜己者强。常人都不敢愿直接面对自己的弱点，总爱逃避，缺乏直接挑战的勇气。这就是人所谓的二大弱点之一：畏惧。另一个就是懒惰。

　　美国著名的政治家、科学家富兰克林每天为自己定下一些计划，如：今天发脾气了吗？今天又抽了多少烟，做到与不做到都做下记录，三省吾身。日复一日，年复一年，改变了自己，创造了自己美好的前程和事业。确非“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞“所说的那样。将相本无种嘛。想朱元璋当年还当过和尚，何况今天的我们。

九十九的水也就是只差一度才能成为开水。你也许还差一度吧。


人不存在天生资质一说。 [ 回作者: 一只会飞的猫 ]
乱语　/文

　　曾经我也是觉得我作不了销售的，现有我还是觉得我不能作销售，但当身边很多例子出现的时侯，我发现我完全可以做好销售。我就是那种性格偏极端的类型。

　　人多的时侯我会说不出话来，但于个人聊天，我是什么都能说出了所以然来。所以我是不能做领导的，但是做销售因该行吧！！也就做销售了，不幸的是人懒，不愿意学。而不是说我本质不好，人人都说我天质很好，就是人懒，我现在信了。但我觉不相信天生这种说法，我身边很多例子性格很静的人也不见得聪明起初也做得不好但人家一步步走过来，已是营销经理或已自己开公司啦，人不可太自大。