关联营销，想说爱你不容易

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对于一些关联营销网站来说，他们的用户只分为两种，第一就是会员联盟的忠实支持者，第二就是会员联盟的强力反对派。对于这种严重两极分化的局面，这些网站的负责人通常无能为力。尽管这些网站向用户提供了多种付费渠道，如搜索，购物，推荐亲友等，都能得到相应的回报，但是仍然有很多用户对此不屑一顾。

现在，互联网上比较著名的关联营销网站有CoolSavings, Milesource和 MyPoints等等，这些网站收集的用户资料相当完整，这就大大方便了他们的计划执行。

CatalogCity.com的营销部经理Gretchen Alaniz就是这种行销方式的忠实支持者。他说：“关联营销方式为我们创造了很高的访问量和大量的重复消费者。很多在我们网站上购物的受众都来自会员联盟。”

NetFlip的总裁Erik Larson指出：“关联营销形式其实最早出现在传统领域，因此，会员联盟今后的发展方向应该兼顾网上和网下。”

举一个实例，Columbia House就是通过向他们俱乐部会员提供一部分带有宣传性质的免费CD，吸引他们经常到他们商店里购买正版CD。

而在网上采取同样方式的就是NetFlip。他们也通过一些免费书籍吸引用户成为会员，然后再定期进行消费。

但是，关联营销网站并不是适合所有广告主。一些批评家指出，按业绩付费的形式虽然获得了一些成功，但是要全面推广这种营销方式仍然具有不小的风险。imarketing的总裁Keith Kochberg指出：“你必须谨慎的开展关联营销，因为这种形式非常容易产生欺诈现象，对此，你必须有足够的认识和准备。”

HotJobs.com的战略发展部经理Shani Boone对关联营销网站就持有观望态度：“这些网站的数据往往不能令我信服。所以谨慎起见，我还是不愿意尝试这种方式。”

NETexponent的联合创始人兼COO ，Chris Kramer也是关联营销的忠实支持者之一。他认为，这种行销方式可以创造很高的转换率，而且通过这些方式，那些消费者也很快会建立起忠诚度，成为网站的回头客。

Chris Kramer也谈到了这种营销方式可能存在的危机问题：“我其实很了解为什么有些商家不愿意选择这种方式，因为他们害怕获得很多无价值的用户。但是，只要他们尝试一下这种方式，就不难发现这是一种卓有成效的推广途径。”

关联营销网站所创造的转换率是相当高的。无论是ClubMom或是Spedia，都曾创下过惊人的转换率记录。

如果你至今为止还没有尝试过会员营销，我想现在就是一个不错的机会。你可以先借鉴一些成功营销网站的做法，了解一些大致的付费形式和标准。另外你可以对自己网站做一个评估，观察一下你的网站是否符合进行关联营销的要求，比如用户基础、活跃性等等。

一般来说，选择了适当的合作伙伴就是成功开展关联营销的第一步。我们来看一个具有典型性的关联营销网站的一些相关数据：

· 该网站的转换率是35%
· 10%的用户是活跃用户
· 这些用户的活跃性已经连续保持了7周
这些数据显示，这个网站非常适合进行关联营销，因此你可以将它作为评判此类网站的标准。

如果这个网站用户的转换率是35%，但是其中只有1%的用户是活跃用户，他们的活跃性仅仅保持了一周，这个网站就不一定适合关联营销，你必须对这个网站继续观察一段时间。

现在的关联营销网站确实存在良莠不齐的问题，你在选择过程中应该多加注意。最后我改用《动物庄园》的一句话作为结束：所有的关联网站其实都是合适的，问题就在于，有些网站看上去更加合适。