关于老榕的U-SHOP

索易　itfly

　　不是打击情绪，目前这样的办法基本上也是BTOC电子商务可以想到的比较好的办法了。无奈电子商务这种东东目前确实不适合进入百姓家庭，因为还没有找到、或者说还没有进入规模普及电子商务的时机。电子商务（我指BTOC）什么时候能来到百姓家庭呢？这需要一个基础，它一定是建立在百姓极大普及了网络的情况下的产物，所以，目前的BTOC尚不具备赢利能力，因为没有基础。所以，这个概念说来说去，玩来玩去，仍然是要不自己蒙自己，要不就是明白人蒙糊涂人。

　　至于这个基础的契机是什么呢？我认为要对中国文化特点、百姓消费特点充分了解的基础上发现。

　　其实，说来简单，举个例子。要普及电视购物，首先需要电视普及。但普及电视的条件是什么呢？是电视机的价格吗？我看不是，想想80年代，人们花上一年、甚至几年的积蓄来购买电视的情形，为什么呢？为了看春节联欢晚会（或者诸如此类）。也就是说是内容！！内容吸引百姓，而绝不是电视能购物吸引百姓。电视购物无论怎么看，也是内容的附属品，而绝不能代替内容成为购买电视的主流原因。

　　互联网也是同样，百姓要普及上网，绝不会因为电子商务，首要原因一定是文化娱乐，而要普及文化娱乐，现在的 ICP显然太苍白了。这个任务恐怕要由宽带提供的视频来完成。中国百姓的消费特点比较美国，我看更适合文化消费和精神消费。这点可以从 VCD为什么普及、游戏机为什么普及、电视机为什么普及可以看出端倪。另外，如果统计一下现在网民有多少是为了聊天、为了玩游戏的，也可以说明问题，中计报左右咨询写的文章有详细分析。

　　我很奇怪，我们业界按说这么多精英，怎么对近在眼前的别的行业的成功视而不见呢？却偏偏要在不适当的时机、不适当的地点去走弯路呢？

　　所以，尽管本人做市场多年，可对BTOC电子商务如何做好、如何赢利真提不起兴趣，因为我认为目前的BTOC在中国很难赢利，也许小规模还可以，但大规模一定没戏。

　　我一年多以前坚持这点，目前仍然坚持这点。但我并不否认企业应用电子商务的前景良好，本人一年多前也力主推动电子商务要从为企业服务开始，幸运的是，现在越来越多的人认识到了这点，包括张静君女士。

　　老榕非要坚持自己的理念，我劝他不妨把生意缩小规模，突出行业细分和地区化，兴许是条路子。大而全的BTOC我认为是死路一条，因为即使5年后有市场，你也坚持不到。

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　　力主推动电子商务要从为企业服务开始，幸运的是，现在越来越多的
人认识到了这点，包括张静君女士。

　　老榕非要坚持自己的理念，我劝他不妨把生意缩小规模，突出行业细
分和地区化，兴许是条路子。

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这个贴子是我转贴的。我也正在走类似这样的路子，正在着手建设以
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