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路思/文
品牌分散化是中小企业最常用、最有效的策略之一，但始终为理论界和策划界所遗忘，以致在营销策划实战中，往往很容易解决的问题，成为讨论的焦点，而在实业界却轻松自觉的在应用。
一、 策略表述：
同一企业、同一产品、同一定位，有些甚至是同一市场范围，采用不同品牌在市场上销售，这种策略就称为品牌分散化策略。
二、 策略优势：
对于中小型企业来说，全国统一品牌策略本来就毫无意义，因为根本没有足够的资金来组织全国的销售体系，品牌分散化就带来中小企业所特有灵活与变通能力。
1、 价格变化：
比如今年正在上海销售的"上口"酸梅膏，由于上海市的各种费用极高，用武汉市的价格体系显然无利可图，因此就采用两个品牌，武汉用"康鹤"酸梅膏，上海用"上口"酸梅膏，价格自理，各行其事，现在上海的价格几乎是武汉的一倍，销售依然是各自兴旺，有什么不对。
2、 所有制变化：
对于中小型企业来说，有两个品牌全年销量在1000万元以上，已经是酒足饭饱，但"谈何容易"。品牌分散化却是容易办到，当你的产品是新产品、新市场时，没有人愿意帮助你组织市场和教育消费者，但是通过几年的努力有几个省份的销售开始增长。记住这是企业增长和品牌分散化的最好时机，把"销售权"卖掉，利用别人的资金组织市场，自己的资金放到最有用的地方去。
比如"美月"乌鸡妇康畅销福建、广东，"鸣"牌乌鸡妇康营销海南，"康鹤"乌鸡妇康热门湖北，"妹力"乌鸡妇康大闹山东、河北。目前合计销量在3700万元左右。为什么没有资金、人才的企业还能有这样的销量，因为品牌的所有权与使用权分离，所有权是企业的，使用权是别人的。自己的孩子变成了别人的孩子，无论是亲子还是养子，都得花钱扶养吧。
3、 角色变化：
对于品牌来说，由于区域市场、市场进程不一样，品牌与消费者关系就不一样，因此广告导语当然就不一样。如果是同一品牌，主要是在策划当地进行一番调研，确定一个广告导语全国使用，其实大部分资金还是被浪费掉，因为是大部分广告是"对牛谈琴"了。
品牌分散化往往是一个省份一个品牌，重新研究品牌的机会、关系等，所以酸梅膏在武汉采用"酸酸甜甜，清凉无限"--定位夏日饮品。在上海采用"家用酸梅汤原料"--没有竞争者，都熟悉酸梅汤，直接寻找消费者的心灵空白，没花一文媒体广告，40万元决战上海摊，成为浓缩饮料类第一品牌。
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