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主题：营销解剖学--品牌分散化策略
路思/文
品牌分散化是中小企业最常用、最有效的策略之一，但始终为理论界和策划界所遗忘，以致在营销策划实战中，往往很容易解决的问题，成为讨论的焦点，而在实业界却轻松自觉的在应用。
一、策略表述：
同一企业、同一产品、同一定位，有些甚至是同一市场范围，采用不同品牌在市场上销售，这种策略就称为品牌分散化策略。
二、策略优势：
对于中小型企业来说，全国统一品牌策略本来就毫无意义，因为根本没有足够的资金来组织全国的销售体系，品牌分散化就带来中小企业所特有灵活与变通能力。
1、价格变化：
比如今年正在上海销售的“上口”酸梅膏，由于上海市的各种费用极高，用武汉市的价格体系显然无利可图，因此就采用两个品牌，武汉用“康鹤”酸梅膏，上海用“上口”酸梅膏，价格自理，各行其事，现在上海的价格几乎是武汉的一倍，销售依然是各自兴旺，有什么不对。
2、所有制变化：
对于中小型企业来说，有两个品牌全年销量在1000万元以上，已经是酒足饭饱，但“谈何容易”。品牌分散化ｃ却是容易办到，当你的产品是新产品、新市场时，没有人愿意帮助你组织市场和教育消费者，但是通过几年的努力有几个省份的销售开始增长。记住这是企业增长和品牌分散化的最好时机，把“销售权”卖掉，利用别人的资金组织市场，自己的资金放到最有用的地方去。
比如“美月”乌鸡妇康畅销福建、广东，“鸣”牌乌鸡妇康营销海南，“康鹤”乌鸡妇康热门湖北，“妹力”乌鸡妇康大闹山东、河北。目前合计销量在3700万元左右。为什么没有资金、人才的企业还能有这样的销量，因为品牌的所有权与使用权分离，所有权是企业的，使用权是别人的。自己的孩子变成了别人的孩子，无论是亲子还是养子，都得花钱扶养吧。
3、角色变化：
对于品牌来说，由于区域市场、市场进程不一样，品牌与消费者关系就不一样，因此广告导语当然就不一样。如果是同一品牌，主要是在策划当地进行一番调研，确定一个广告导语全国使用，其实大部分资金还是被浪费掉，因为是大部分广告是“对牛谈琴”了。
品牌分散化往往是一个省份一个品牌，重新研究品牌的机会、关系等，所以酸梅膏在武汉采用“酸酸甜甜，清凉无限”——定位夏日饮品。在上海采用“家用酸梅汤原料”——没有竞争者，都熟悉酸梅汤，直接寻找消费者的心灵空白，没花一文媒体广告，40万元决战上海摊，成为浓缩饮料类第一品牌。
主题：好！
sans/文
曾经闷着头，闭着门，与几个伙伴探讨了多次类似的问题，总找不到理论根据和案例可循，而且企业虽小，却总想成为国内统一的大品牌，再冲出亚洲，走向世界。
一个小企业，一个品牌做到1000多万，已属不易，再想做到3000万、5000万，真是问题多多、困难重重，品牌分散化的策略能有效地解决这个问题。
深圳有一个海马家私，还有一个香江家私，同在深圳，而且经常在同一条街上开门市，产品档次、价格几乎差不多，常有顾客去香江看家私，稍微受点小姐的气或者是价格谈不下来，一跺脚，不买你香江的家私了，咱去买海马的；同样，顾客在海马也有此种状况；几年以后，深圳人才明白，香江海马是一家，一个老板一个公司的两个品牌。
该老板很成功，在广东省乃至全国都很有名气。还是全国某某慈善事业的头呢？
主题：三种理论体系比较
路思/文
“品牌分散化”理论，加上传统的“单一位置策略”与“品牌延伸”理论，形成现代品牌理论的基础核心。但是各用在什麽地方呢？
单一位置策略讲的是一个在消费者心目中占领有个位置，这就是“P&G”公司，品牌延伸理论，就是同一品牌，发展到一个领域甚至相关领域的产品，这就是海尔公司。
为什么需要这么多的理论体系呢？期望和网友们共同努力，得出好的有用的结论。
主题：可能由产品的性质或者与消费者的关系来决定
飞狼/文
比如海尔，是靠技术和服务赢得市场的，他的决定因素是技术和服务，给消费者的是生活的不断更新和进步。
保洁公司靠的是宣传，满足的是消费者的心里需求，这是重点；当然技术也是一重要因素，其市场推广对象主要是年轻的一代。
而品牌分散，可能针对的是不同区域的不同消费心里来决定，（想不出来了）
主题：三种理论体系比较之我想
痴想/文
在产品销售方面的这三种理论应该是用于不同的行业, 针对不同的环境条件设置的.
RE: 品牌延伸
就海尔来说, 它的产品主要是家电产品, 质量,技术及服务这三个关键因素中, 质量是国内消费者注重的极重要的因素.
海尔这个品牌其实在人们的心目中是一种质量的保证. 经过多年的发展, 海尔建立自己的品牌的同时也有足够的实力进行其他家电产品的开发,
而海尔开发的新品与海尔的原产品都在一个对质量要求相近的机电产品领域中,因而在销售中极其相似. 使用海尔这个品牌,
消费者心品本身就对这个新产品的质量有了一个心理上的预认同, 因而它的品牌延伸策略得以成功. 如果它换用其它品牌,
消费者反而需要较长的时间对这个产品进行认同,包括质量,等等.因为在中国,家电常常要至少使用个三年五载. 当然时间推移,这个品牌应该也会成功.
但时间就是金钱,尽量缩短消费者的认同时间应该是厂家严重关注的课题吧.
RE: 单一位置策略
尽管我猜测仍应该用上述几个因素来解释, 但对此概念不清,望能者赐教.
RE: 品牌分散化
没有足够的实力, 或该产品在不同的地方的价格等销售因素不能相同,就只好用这种办法了. 其是我想海尔在国内国外市场上应该也是用的两个品牌吧.
在开发这两个市场的时间不可能完全同步, 而海尔这个中文名称本身对国外来说是一个不易使用推广的品牌,用英文或拼音是否也是一种品牌分散呢?
想来想去,有些糊涂了, 谁能给我当头棒喝?
洗耳恭听.
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