|
转自 管理在线
“培养”顾客法
安徽省马鞍山市商业大厦为让本店的电子琴在供大于求的局面下打开销路，举办一期期免费“儿童电子琴演奏培训班”，引得许多望子成龙的家长将孩子送来。孩子们不交学费而学会弹奏后，纷纷要求父母购买，该店便成了大卖主。
“制造”市场法
日本味之素公司初创时，其产品无人知晓，为了打开销路，老板便动员其家人和拜托亲友及公司职员，每天沿街向所有的零售店打听：“有没有味之素卖？
”如此一再地进行，引起了各零售店的注意，纷纷到味之素公司进货，味之素终于打进了市场。
“否定”促销法
日本一手表厂新生产一种手表，上市后一直无人问津，该厂做了许多正面宣传，但效果不佳。后来该厂打了一则“否定”新表的广告：“此种手表走得不太准确，２４小时会慢两秒，请购买时三思。”该广告实际上是通过“否定”来介绍新表的优点，引起了顾客的注意，随即销路大开。
增添用途法
浙江省衢州市塑料厂生产的塑料杯曾一度滞销而大量积压。后来他们接受一位专家的建议，将一些铁路干线的站名及线路图印在茶杯上，然后批发给他人拿到铁路干线的沿线站去卖，很受旅客欢迎，这种新用途的茶杯成了风靡一时的旅行用品。
改拙为巧法
传统的玻璃瓶装糖水罐头必须用刀具撬开才能食用，很不方便。重庆罐头食品厂进行了改良，他们生产的罐头配有一把小“钥匙”，顾客食用前只要将“钥匙”插入瓶盖的“舌头”，轻轻一卷，瓶盖就开了，既方便，又不会损坏瓶口。这一小小的改良，很快使该厂的糖水罐头成为市场上的畅销品。
改名换装法
山东曲阜酒厂生产的“曲阜老酒”，质量堪称上乘，但其“士气”的名称难以引起顾客的注意，影响了销路。于是，该厂利用地处孔子家乡这一优势，将酒重新命名为“孔府家酒”，配以古朴、典雅的外观装璜，并在中央电视台黄金时间天天宣传，不久便在市场上站稳了脚跟。
化整为零法
香港最大的参茸海味公司美国花旗参店曾积压了大量的参类商品，该老板便一改传统销法，将过去一百几十元才能买到的参类商品分为小包装，让顾客只花一元钱便可买到，从而大面积地赢得了顾客，还引来顾客对公司其他商品的购买。
以“乱”取胜法
某店有一批妇女用品长时间无人购买，老板见状后叫店员将这些货物散乱地堆放在店前，竖上“任您选购”的牌子，很快便有女士过往翻拣，接着过往的女士一批又一批地加入，这样，原来的滞销品一下子便成了抢手货。
赠送礼品法
美国一家玩具者，免费让购买者用该店准备的小网兜，在该店柜台前的大水池内捞两条金鱼，玩具店同时赠送一只盛金鱼的玻璃罐，此招不仅颇受小朋友喜爱，连许多大人也感兴趣，前往该店购买玩具者趋之若鹜。
以物换物法
辽宁省苏子沟供销社有段时间曾积压着１７吨面粉。他们根据该地大豆多的特点，贴出告示，每斤大豆换一斤面粉，很快当地群众就将面粉换光，然后他们将大豆运到外地按此法换大米回来销售，赚了一大笔钱。
|
