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网络广告先锋
/Jack
提供全球网路行为测量服务的领导厂商NetValue，日前受邀参加由PC Home Online网路家庭主办的网路行销座谈会，主讲「如何精准执行"网路分众行销"-分层行为研究及客群分布」，会中NetValue台湾区总经理黄仲辅即明确表示，网路窜起快速，充满敢冒险的优秀人才，在无任何前例可循的情况下，谁越了解顾客，就越可能成为最后的赢家。
黄仲辅在会中开宗明义指出，完整的网路行为研究与资料库行销才是网站获利的关键。过去台湾多数的网路公司浪费太多时间在开发网站新技术，却忽略商业模式的思考，单凭传统的市场调查结果勾勒模糊的商业轮廓，因此错失商机。黄仲辅特别强调：「电子商务应着重在消费者的网路使用行为，清楚了解消费者需求，如何建制一套精准、即时的网路分众行销模式将是网路公司的生存之道。」
NetValue以欧美市场为例，许多企业在面临瓶颈时进行网路使用者的行为调查，经由具代表性的样本进行长久且可靠的测量，明确建制一套企业专属的网路分众行销模式。如知名电讯公司CEGTEL，透过网路使用行为测量来架构企业商业模型，掌握量化及透明化的消费者资讯，以提高成交率。世界领导厂商微软透过MSN品牌向世界各地用户提供不同的搜寻、购物及通讯工具，藉由网路使用者行为测量资料显示，MSN是美国网路使用者最常浏览网站的第三名
(2000年7月)，经由交叉分析得知，其中入门网站 MSN.com (http://www.msn.com)/与免费邮件服务(http://www.hotmail.com)/的浏览与使用频率最高，可见掌握精确分众行为模式的重要性。
相较于台湾网路市场，网路已成为热门的广告刊登管道。根据动脑杂志在2000年5月所做的"1999年台湾网路媒体广告营收"调查显示，网路媒体广告营收皆呈现惊人的成长率，其中Acer甚至高达633%的比例。但黄仲辅表示：「许多企业皆以网站流量大小作为刊登广告的标准，但网站流量大小是否与有效交易目标对象的多寡成正相关，值得网路公司深思。」他还指出：「在网路业者企图掌握消费者需求的同时，消费者也拼命保护自己的隐私权，若能掌握有效、即时、精准的消费族群特色，针对不同偏好族群提供不同内容，透过「关联式行销」发展电子商务，才能达成最佳效益的网路行销模式。」
黄仲辅进一步表示：「网路除了拥有「媒体」的功能外，同时兼具「通路」的效果。加上电子商务的推动，连带的网路直效行销也大行其道，横福广告不再是企业的唯一选择。」根据IMT
Strategies 在1999年所做的横幅广告与许可式Email成本比较调查，其点阅率分别为1%及10%，说服率则为0.01%及1%，与NetValue长期从事网路行为调查所得的资料相符，资料显示email以其互动特性，可协助企业建立客户关系管理机制，除做好客户联系与服务工作，更能解决如何吸引目标客户的难题。黄仲辅强调：「网路环境伺机而动，必须精确掌握目标对象的喜好，才能永久生存。NetValue提供企业有效的网路行销模式，整合虚拟与实体通路，使企业有机会不断开发出顾客的长期价值。」
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