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转自 派力营销
3、增加竞争调研的透明度
（1）了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容，了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能即时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。
（2）了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。
（3）实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。
4、市场拓展
（1）了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况；
（2）通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上他会多留意该网址的内容；
（3）邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
5、销售
（1）向新市场销售新产品；
（2）向新市场销售老产品，如Ketchum Kitehen (www.rcipe.com)网上目标市场设定为年青的成年人(young
adults)，尤其是男性，这在其他媒介中没有实现；
（3）向新的国际市场销售老产品；
（4）销售在分销渠道流通不畅的商品；
（5）销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点；
（6）迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系；
（7）产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变量；
（8）根据顾客或季节变化相应改变产品展示/服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容：第一页可以面向豆蔻少女；第二页可以是面向母亲；第三页面向父亲等；
（9）网络上的销售可以是网上直接销售（主要是可直接下载的计算机软件等），也可以通过网络营销将顾客引到各地的分销商店，如Kodak就不在网上直接销售；
（10）在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网址访问人数，让更多的消费者了解本企业；第二可促进销售；
（11）利用网络促进企业间的交易；
（12）利用网络提供的背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业的专家；
（13）利用多媒体技术动态地展示产品；
（14）对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销，Attitudes(www.attitudes.com)公司停印了250，000多份商品目录，减少了12个管理人员。
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