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温柔大盗/文
今年4月，NASDAQ股市突如其来的一场大幅下跌，破灭了许多网站大把赚钱的美梦。网络经济犹如火灾将至！躲过火灾的厄运一下子成了大家关注的焦点，每当往日最好的客户另找货源，每当你对新的选择犹豫不定，对于众多的网站经营者们来说，在看见曙光的同时，更应该冷静思考一个问题：怎么能够在因特网下一轮的竞争中立于不败之地？
互联网发生火灾的原因是什么？如何避免"引火烧身"？不久前率先提出"搜索引擎何处走？"而备受业界关注的常青藤经理人网站CEO蒲大卫先生又有新见解。
目前，许多网站的赢利模式是基于未来遥遥无期的赢利故事，这对投资回报期望值过高的投资商来说，渐渐失去了引力和耐心。从融资角度看，投资商对相同生意模式的门户网站上市会谨慎选择。而对没有好的赢利模式又缺乏传统经济背景的网站，已不再看好，这将是未来投资商的主流方向。而这个时候你是不是B2B，B2C，C2C已不再重要，先烧钱后赚钱的故事也不再显灵了！网站灭火的唯一保障是赢利，没有营业收入是万万不能的。重灾区是那些空军部队.COM公司（尤其是没有上市的门户网站），B2C电子商务网站也受了灾，因为网民的信心受到了打击。由于投资者看到互联网的新生儿经过一两年后仍然不能赢利，大多失望而去。这样资本市场没有输血，很多网站成了互联网的弃儿。钱烧得厉害的.com公司更是进退两难，如果不继续烧钱，网民、投资商都会对其市场运营状况产生怀疑。如果继续烧钱，往往就会入不敷出。
近日，记者采访了常青藤经理人网站CEO蒲大卫先生。以谈军事理论见长的蒲大卫又有新的思想火花闪现：我们步入Internet的市场循环期，存者为王，现在的中国互联网企业正处在火山口上，互联网企业的生存与发展之路在哪里？
先生存后发展
现在的传统企业在电子商务大潮中显得比较冷漠，处于隔岸观火状态。形成这种局面主要有几个方面的原因：一是传统企业的经理人大多对电子商务的认知度不高，从而对互联网的参与度不够。他们大多没有受到专门的电子商务引火烧身，企业受到损失；二是一小部分企业存在投机心理，就是等那些网站的钱快烧完了，乘机用很低价钱收购它。
随着新兴电子商务的迅猛发展，销售模式的格局将发生巨大变化，靠传统模式经营的商家，一定落后于凭借网络巨大优势的竞争者。现阶段，中国的电子商务在传统行业应用还很薄弱。
但是，无论对互联网企业还是对传统企业厂商来说，又面临着新的机遇。
传统企业期望"触网"利用现代先进工具寻求新的市场拓展，从竞争对手处挖客户，在互联网上实现"日进斗金"。现在资金难找的原因之一，人人都怕把钱往泡沫里扔。如果价位适中，没有泡沫成分的话，网站融资仍是大路通天。华尔街会恢复理性，美元仍然会寻找具有合理回报率的互联网企业，中国的投资人也会积极参与电子商务市场的培育。一旦传统行业全面进军互联网，一些.com公司就不必在华尔街一棵树上吊死，找企业投资也是条路子，一些大商业客户可成为网站的投资人。在这种情况下，不仅有望得到钱，而且引进了传统企业多的积累下来的与资源相结合的商务。
B2C电子商务网站靠的是人流量，即搜索引擎等门户网站给带来的。对于同类空军（ICP），必须全力营救。电子商务网站应该清醒地认识到：门户网站烧死了，网民人流量大减，电子商务根本无法开展。所以电子商务网站就好比消防队，同类空军门户网站也就好比一座大房子，而恰恰就是这类房子，而恰恰就是这类房子着火最严重。电子商务网站必须做好消防队的职责，全力以赴救援自己的同类空军。否则房子烧光了，你消防队也就无事可做了，最后也只能落得个"下岗"的结局。门户类网站口袋钱不多，自救也很重要，要想提高点击率，应由内容带动人气，而避免用推销等容易使人反感的方式去做商务。这就好比谈到去体育馆，人们总是会想到看球赛，而不是购物。
B2C网站与门户网站参股联合
B2C网站与门户网站的参股联合有其巨大的优势所在，一是门户网站有巨大的网民人流优势，有一定的广告收入。但是，需要拓展自己的销售市场，增加赢利点。电子商务网站，降低了为吸引眼球的平面媒体广告费用。对门户网站来说，没有被发掘的广告客户群也许是同类空军的电子商务网站。门户网站与电子商务网站参股可以使自己的赢利点多元化，并能够开展有偿信息的增值服务。而电子商务网站可以因此有效的在现有网民中发展用户群，使投入和产出成正比，进而与传统产业一道，成为新经济朝代价值链中的重要一环。将传统行业部争对手变为重要合作伙伴，共同服务于消费者。当然，如果去解决当前电子商务所面临火灾的问题。合并是又一种救火方式。既然上市前景不妙，网站的整合并购风随之兴起，难上市的网站急忙找靠山，大网站借机扩充实力。例如，无线互联市场成为宠儿后，某些著名网站立刻又瞄准了一批WAP小网站。当然这只是一种辅助的方法，很难完全自救。因为小网站目前盈利能力有限。
展望未来发展
中国的电子商务发展必须有3个条件：地面要有信息高速公路，信息高速公路要有汽车，车上要有人。在这里，信息高速公路是指宽带网，车代表软件，而人是指内容。未来的软件企业必须与.com公司结合。目前虽然ASP风靡一时，但是如果没有内容的发展，信息高速公路将会空寂一片，如果这样又怎能启动为中小企业服务的ASP市场呢？没有路不行，有路没有车更不行，如果没有内容就不能带来人流量，车就成了废车。三者是相辅相成，缺一不可的。
作为国内最著名的IT厂商之一，长城已建立起了品牌和信誉，并拥有一个忠实的重复购买率很高的客户群，这些因素使消费者在网上购买时更加容易做出决策（网上网下的互动），这是长城集团融入互联网经济所拥有的无形财富，在其它电子商务公司耗费巨资进行"圈地运动"时，"常青藤"经理人网站单凭现有的客户及注册用户就可以有效地与其它单纯经营电子商务的公司竞争，节省了投资，争取了竞争的时间。
茫茫网海中，"常青藤"网站凭借自己独特的定位和长城集团的强大资源优势，在众多的垂直网站中树起了一道亮丽的风景线，它带给我们的是一种网络时代下知本创业的启示，是一种全新思维的提出，是一种全新原则的倡导。
背景资料：
随着中国互联网企业搜狐、网易等网络概念股在NASDAQ股市的失利，的确让许多做着一夜暴富梦的人从梦中回到了现实。
中国互联网企业必须依靠传统企业，才能蓬勃发展。随着中国网络概念股在NASDAQ的失利，中国互联网企业一定要先存后发展，只有认清自己的位置，中国互联网企业才能立于世界互联网之林！
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