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10、Lee Cooper让北大三角地再成“热点”
LeeCoope服装针对中国市场的营销计划正在一步步实施。这一回他们选中了北京大学中著名的"信息集散地"--"北大三角地"……他们在这里支起了长约16米的封闭式售货大厅。进行为期8天的针对大学生的优惠销售。
名牌服装和低价格的"组合"对自视很高、但无消费能力的大学生果然极具号召力。商家每天早上10点一下午6点在此销售，而学生们早上8点即开始排队，下午5点，商家又不得不劝阻继续排队的学生。每天来此排队买衣服的学生约在1000－2000人。为避免拥挤，推销者让大学生们分期分批进入大棚--每次限100人，在大棚两头设出入口，派专人维持秩序。于是，自大棚出入口排起一列长队，认为机会难得的学生们"好不容易"进去了便不会很快出来。学生们往往要排上2－3个小时，才可能进入大棚。
具有北大特色的景象是：排队的学生手里都捧着专业书或外语书，一边专心地读，一边耐心地等。
8天时间近2万件的销售量，足以使北大校园成为"蓝色牛仔裤的海洋"。
学生"进棚"要凭学生证，但商家"也不拒绝其他高校的大学生"。那几天，通往中关村和北大的公共汽车一下子比往常拥挤了许多。
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