南方网

　　很多人是杨宇航告诉他们的，什么是真正的宽带网。杨宇航是成立时间不到一年的长城宽带网络服务有限公司总经理。他说，三年内，全国城市60%以上的家庭将用上宽带网。他说这句话的时候，语调没有丝毫的犹豫。

三年普及宽带网

　　当2000年4年长城宽带正式成立的时候，即使是最富有预见性的专业人士，也没有料到长城宽带在不到一年的时间里，能发展到今天这个模样。

　　什么模样？11个月里，长城宽带已有签约用户1200万户，实际完工150万户，具备开通条件的用户30万户(另据权威人士透露，全国实际已开通的宽带注册用户可能不超过10万户)。这样的市场占有率是不是第一？记者向杨宇航求证。

　　杨宇航回答说，我不能肯定长城宽带是不是宽带社区网的"第一"，正像我不能证实有的媒体说长城宽带的市场占有率达60%是不是事实一样，因为这方面还没有明确的统计数字。但我可以肯定的是，长城宽带是中国宽带社区网建设的领先者，规模是一流的，也只有长城宽带是认认真真一个城市一个城市、一个社区一个社区在做下去。

　　杨宇航强调，"我们必须讲求速度，以最快的速度切入市场，在速度的基础上扩大规模。"

　　携领长城宽带迅跑的，是一种合作代理制模式。按照这一模式，长城宽带直接实施网络投资，区域公司为其最大合作代理，但仍由长城宽带为控股。在此基础上，再以授权或合资、合作、联盟的形式构建二级代理。长城宽带是投资商，代理商承担市场、工程和运营业务，彼此之间以利益为纽带。这种结构能最快、最有效地"网聚资源的力量"，实施规模扩张。　　??有人说，中国的电信运营商们正在跑马圈地。也许用"跑马"这种前工业时代的方式来进行网络时代的竞争，可能仍嫌慢了一些，至少对长城宽带来说是这样。因为在未来的3-5年内，长城宽带的开通用户将达到1000万户，今年计划共开通300万户。作为H股长城科技股份有限公司、A股长城计算机深圳股份有限公司、A股深圳开发科技股份有限公司三家著名上市公司控股公司的长城宽带，将为此投入50亿元。

　　看到这些数字，不知道其他电信运营商会不会喑暗吸一口气。

用小区包围城市

　　??从技术上看，宽带主要有三种类型，一种是广电的CableModem方式，一种是电信的ADSL方式，一种就是小区以太网方式。前两种都属于对传统技术的改造，它是在传统的设备基础上加入宽带传输的技术。ADSL只是在传统的电话线上增加一些数据、信号传输的功能和带宽，只是一种过渡技术，算不上真正的宽带，因而其生命周期不会太长。CableModem方式则是通过对原有广电有线光缆网络的双向改造加入宽带数据传输技术来实现的。而以太网是一种新型的计算机网络技术，它拥有的带宽是其他方式的几倍或者几十倍，具有很强的扩展性和灵活性，前景不可限量。

　　"还有一个很重要的特点是，以太网的投资成本要低得多。"杨宇航说。ADSL和CableModem的改造费用都很高，其成本平均每户达2000元以上，最高每户可达5000元。而以太网的建设费用平均每户为1000元左右。很显然，用以太网的方式建设社区宽带网，其性能价格比具有强大的优势。"我们认为，这是符合中国国情的。"杨宇航微笑着说。

　　看准了小区以太网这一市场，长城宽带就毫不含糊地一刀切了下去。

　　"从目前的情况来看，我们当初的市场定位是准确的。"杨宇航说。"第一，我们有速度，第二，我们的定位准。也许正因为如此，我们才比别人快了6个月，或许只有3个月，但就是这3-6个月，别人要追上来可能就得花一些力气了。"

　　当长城宽带悄没声息地全力启动小区以太网建设的时候，社会上仍在讨论什么"三网合一"、广电与电信的纷争等，电信部门则在大声推销他们的ISDN，宽带离人们的生活似乎还是太平洋彼岸一个遥远的梦。但网络企业、电信运营商很快就加入了"最后一公里"的竞争。网通总裁田溯宁在不久前应邀出席中城房网董事长联席会议的晚宴时，发表了一个简短的演讲，其中心意旨便是希望与各大房地产巨头们在接入小区宽带网方面进行全面的合作。此前在北京，网通已和潘石屹合作，为现代城每户接入10兆宽带，并在宁波、杭州等城市也有5000户小区宽带网的接入试点。而合力金桥则与北京华远的华清嘉园、华亭嘉园合作，4月份将有几栋楼开通宽带网。

　　据长宽北京区域公司有关人士介绍，北京长宽建设的美林花园、石景山西永乐小区、亚运村阳光广场以及新兴宾馆、航林院等社区宽带网3月中旬即可开通。长城宽带并未在北京地区优先发展，但北京长宽今年的目标是完成30万用户的以太网建设工作。北京长宽称，该公司是北京地区签约用户最多的公司，但已完工和开通用户并非最多，但他们说很快就会赶上来。

　　杨宇航承认，几大电信运营商和网络企业是自己的主要市场竞争对手，但他一再对本报记者强调，长城宽带与他们更多的是一种合作，而非竞争，更不能将长城宽带与这些企业对立起来，譬如长城宽带与网通、中国电信在骨干IP网、城域网等方面就有合作。"我们之间互补、合作多于竞争，因为社区宽带网以前是一个空白。"他的意思是说，小区宽带网的空白是如此之大，足够长城宽带和其他电信运营企业跑一阵子马了，此时还谈不上直接的、面对面的竞争。

上网费还有下降空间

　　??北京望京某小区去年就开通了宽带网，除去初装费外，每月包租费是每户300元。接入宽带网的住户都很高兴。"263原来不是也有类似于包租的上网费封顶一项服务吗？每月300元，上网有时限不说，还慢得像蜗牛，哪能跟现在比，上网多快呀，还可以24小时都开着！"一位姓张的居民用手势比划着对记者说，满足之情盈然可掬。

　　可是，杨宇航说，除去初装费约500元外，长城宽带每户的月租费只需100-150元，北京是150元。长城宽带二话没说，上来就砍去一半的价钱，它是不是在搞低价倾销？

　　"价格不可能更高了。"杨宇航说。因为以太网建设成本比其他技术要低，长城宽带又是规模扩张，用户终端自然也要享受这种低成本带来的益处。杨宇航同时强调，从发展的趋势看，随着网络技术的日益成熟，上网用户的不断增加，上网价格只会是呈下降的曲线。至于下降空间有多大，下降速度有多快，主要取决于上网用户量的增长率。

　　"两年前，你能想像到今天的上网用户会达到2300万人吗？"杨宇航问。

　　我没有回答，因为我从来就没想过这个问题。

　　"同样，也许我们也不会想到，3年后的上网包租费也许每月只需要50或80元。"杨宇航像是自己回答自己的问题。

　　如果是这样，那就让宽带铺得更长一些，竞争来得更激烈一些吧。作者:袁一泓 来源: 21世纪经济报道