电子商务的操作

2001-06-06

电子商务的操作
wuypn　/文

我有一种思路：目前在很多偏远地方乡镇企业存在很多库存产品找不到销路，这固然有产品落后、质量不达标有关，但也有很多产品由于信息不通而导致贸易不成功，而另一方面：国内外有很多公司到处寻找低价货源，目前我们想把这些地方的人或企业组织起来，定期向本部提交最近的货源情况和需求情况，本部通过分析、整理，统一规划与调配，组织产品交易，这样的话，可以解决这种供需矛盾。另外由于我们有很多的实用新型技术，可以在一定的时候，将技术注入企业，不仅促进技术产业化，又可以将这些乡镇企业的闲置生产能力有所发挥，以我们上海这里优越的地理位置和一群满怀激情年青人为基础，这样的思路能够行通，我们现在非常欢迎对此想法持乐观想法的个人或是企业同我们联系，交流！


几个问题
文月　/文

我对此想法确实非常感兴趣，我是个刚毕业不久的本科生，而且坚信电子商务是未来商务的趋势。但我有几个问题：1.内地企业的产品名录怎么收集，既然是信息闭塞的话，肯定不能由互联网上得到消息。2.假如作为中间商的话，怎么收取费用。因为到最终买家总是要和卖家见面的，依照中国现实的信用状况，能不能收到佣金，又是个问题。


我很支持你的意见
摩西　/文

我很同意你的说法，目前在中国中间商是很难做的国外客户总想产家，因此有一定的难度。不过电子商务是发展的趋势，我有这个信心！同时我也有一定的经验！


建议
sundy　/文

最好从某一个行业开始做，做一个行业，就必定要熟悉甚至精通这个行业的产品，要不，很难！网络营销不是发信息、找客户这么简单。


利益
wuypn　/文

我认为如何使各地的贸易商保证得到自己的那部分利益，就可以将其团结起来！


解决中小企业优秀产品扩大销售的捷径的初探
潭笑　/文

发现许多中小企业都存在同样的问题，就是已经有不错的产品，但苦于资金不足无法扩大生产和销售，从前没有互联网，与外围市场的之接沟通很难，现在有了网络，能否利用互联网进行“零库存营销”以扩大资金利用率和销量呢？经过研究，我们发现有种模式是可以试行的，但有个前题条件：就是首先利用网络的沟通交流功能建立一个网上营销联盟或协会，本着互惠互利自觉自原的原则，建立相互间的信用机制，以最大程度的发挥和有效利用联盟各成员的有效资源，这样每个加入的联盟的成员就可以充分利用网络的交互功能达到扩大销售量的目的。

一、显然这种模式对参与成员是有具体要求和条件的，并且要经过一段时期的试行考察，具体如下：

对参与成员的条件要求：

企业资源定位：

1、我是谁？企业名称、注册地、注册资本、所属行业、法人代表，
2、我在哪里？企业所在地
3、我能做什么？（样品、品质指标、交货能力等图片及文字资料）
4、我的交换价值是多少？产品出厂价格
5、我的信用保证是什么？（1）以往的营运历史 （2）资本信用状况 （3）法人代表的履历
6、产品的服务保证如何？使用方法咨询，质量保证期，保修期，零配件供应等情况

二、加盟成员如何得到合作与服务

建立联络机构，推选联络专员，由专业人员将成员的资源进行统一的分类整理，制定统一的营销策略，由各地成员以统一的形象进行销售，如果能保证每个成员的资源始终处于有效状态，并能随时保持沟通交流，那么实现“零库存销售”就只剩物流配送和结算方式两个环节了，另外还可以定期进行联谊活动，使会员间能沟集中相互交流，这样就距离一种快速有机的“中小企业电子商务”模式更近了一步，而且解决后两个环节也应当是不难的。

三、突破现存的难点，实现真正意义上的合作与分工

纵观各BTB网站的现存状况，发现最大的问题就是企业间的信用问题，由于信用问题使许多宝贵资源相互隔离、分散，无法凝聚、扩张和分工合作，实现互惠互利、优势互补，另外，网上的许多企业信息都存在着企业资源信息不明确、不完整，商业定位不明的问题，使得相互间的信用很难建立起来，因而所谓网络营销就基本上是空谈，而实际上在传统营销模式中我们的许多业务也正是依靠企业之间的良好信用关系来维持和发展的。


说得不是没有道理。但…
镱达洋　/文

在下已经拜读了先生的文章，斗胆与先生讨论，还望赐教。

先生说的不是没有道理，但现在让生产厂家真正陷入困境的不是国外的买家，反而是国内的生产厂家之间的争斗。国内的工厂就是有一个恶习，你出一个新的产品买十块它马上仿造出来买八块。要不我把你的订单抢过去，要不我不做你也别做。在这方面我是比较赞赏台湾工厂的做法：如果这家工厂是生产这个产品的，在一定的时间内，别家工厂绝对不仿不冒，大家都在保护对方的利益，同时也是在保护自己的利益。但国内的工厂就不能做到这一点。虽然说贸易销售的手段生产厂家不及专业的贸易公司，但如果比价格，那永远是工厂优胜于贸易公司，而且现在的外国商人大多会愿意自己到工厂订货的，这已经给工厂带来一点希望，而且现在工厂为了保护自己，也有很多开始利用互联网直接与客人联系，如果大家真能齐心，还怕工厂接不到订单吗？

问题是如果按照大家所说的“同盟”、“协会”的提议，不是不好，但如果是让工厂把新的产品公布出来, 价格也公布于众的，还有商业的秘密可言吗？国内工厂对产品的模仿速度和能力大家又不是不知道，我担心如果真要把一个新产品拿出来的话，恐怕自家的贸易还未进入到正常的状态别家的工厂就已经仿造出来而且把你的价格砍的只剩下一堆骨头了。到时候，恐怕穿防弹衣也无补于事----必死无疑。

虽然说大家自报家门提供资料，但到时候到底谁是谁又有谁能说的清楚啊。最怕到时候被蒙在鼓里的不是别人而是自己，而且说不定又会掀起一场新的低价倾销的恶性竞争。

我觉得还是建立一个通信网，有需要的时候可以方便大家联系、互通信息来得实际。若言之有失，得罪之处，敬请各位原谅，更请潭笑先生原谅。


镱先生客气啦，很高兴与您探讨
潭笑　/文

感谢镱先生鼎言。

打个比方来说，比如我公司是在深圳的一家小企业，生产电子产品，由于资金不足，销路局限于本地区，而恰好贵公司是在上海的一家同类产品贸易公司，存在货源问题，在这种情况下，如果我们两家公司能够建立起信用关系，在资源上是否有互补性呢？以此类推，如果能寻找到若干家相同级别并且经营项目接近的公司在产品资源和市场资源等方面有互补性，形成某种合作关系和营销模式，是否可能呢？这样对大家是否都有利呢？

在下还是认为信用是生意稳步发展的基础，而利用网络交流结合网下来往是建立信用关系的利器，大家都应当充分利用这种资源。

虽然在下是空言、妄言，但如果做成了生意时，大家就会重视。

还望镱先生指正。


谢潭笑先生
镱达洋　/文

潭笑先生客气了，还望多多赐教。

在生意上除了生产之外的确还存在着营销策略的问题，先生说的有理。事实上，众所周知，贸易也好，营销也好，大家在这个商海里东奔西跑，忙得团团转，始终只有两个原因：就是要寻找客源和货源。当然，现在互联网的确已经帮了中小企业的大忙，而大家也都知道到网上来找朋友了。所以先生所说的小企业希望把自己的产品推出去，而贸易公司则是希望能找到他们需要的货源，这正是他们忙的团团转的原因吧。如何让供和求能连在一起，这才是大家最想知道的，比如说：如果阿里能成为商人的俱乐部，有空时大家上来聊聊天、喝杯茶，只要俱乐部还没有“打样",还有朋友在的话，他们还怕找不到自己想要的东西吗？又如先生所举例的电子厂，它要是想推销自己的产品，只要他们愿意把自己的信息帖上，相信很快会有人给你回帖子，看，不是马上就有人跟上问贵公司是生产什么电子产品了吗？

当然，不能否认如果能有机会在企业之间形成一种稳定的合作关系和信任的营销模式，对于一个企业的生意稳步发展是非常有利的。但无论是认识一个朋友还是认识一个商家，都是需要有一个了解的过程。大家上来的目的，也是希望利用户联网来达到自己寻觅和推销的目的，通过互相的交流来了解自己所需要的。

但如果供和求之间都各自找到了同类的几家企业来做比较，那是否会形成另一轮的竞争呢？贸易公司与生产厂家之间除了合作外，双方之间的竞争会否更为激烈呢？各自双方又该如何保护自己呢？这应该是另一个话题吧？已经很晚，留待下次再谈。


实施办法之一：先结成“有机的”网上俱乐部
潭笑　/文

镱先生所言极是，您所提的问题也正是大家普遍存在的心里障碍，阿里的以商会友正是在拌演着一个商人俱乐部的角色，但很明显还不那么令人满意，就象前面那位网友几个月竟没找到所需产品，其原因很大程度上就是象镱先生指出的：还不能很充分地“让供和求连在一起”，那么有没有可能在企业间形成一种稳定的合作关系和信任的营销模式呢？在下经过一年多的考察研究与实践，发现这个答案是肯定的，也正象镱先生指明的一样，需要有一个了解过程，但是如果按照有秩序的、规范化的模式进行，这种了解过程就快了很多很多，而且也加快了各自业务的顺利展开，就象我们去参加一个交易会，事先大会已经把各参展厂商的情况进行了分类整理，每一个前来洽谈业务的厂商也都要经过大会登记，经过大会介绍并指引到相应类别的参展区，使双方都有一个最初步的最基本的信用保障和约束，大家进行选择后就可以相互认识和了解，很快就可以进行业务交流，并逐步形成一种稳定的业务关系，在此基础上就可以进一步探讨更广泛的团体模式。

否则，就象我们目前这样，几乎象一盘散沙，也许我和镱先生或其它网友们在此相互观察注意了很久了，名字都如雷灌耳了，却依旧是各不相识，何谈业务往来呢？

至于竞争问题及各自的自我保护问题，我想成为会员制后绝对是利大于弊的。具体可以另设题目探讨。

欢迎有兴趣的朋友们共同探讨！