中小企业的发展瓶颈在哪？
2001-06-05
中小企业的发展瓶颈在哪？
梦天 /文
中小企业的发展不一定是质量或BTB，大部分是因为资金、中间商的信用、企业内部外部管理、职工的积极性。本人曾经在小企业工作，对这方面有一定的了解，现在与各位探讨！
1、资金
小企业资金必定有限，所以销售范围也不是很大。因为资金有限，所以回拢资金是最大的目标，宁可簿利多销。要知道银行是-----。所以最好是不欠！
2、中间商
希望能欠，价格底了还想再底，还不讲信用。曾经我工作的企业有一批货发给一批发商，讲好了价格，但日后结帐却不以已订价格结帐，往下扣，并还不肯全部付讫。（当然并不是全部都这样）
先谈这两点！
有同感
潭笑 /文
周围有很多企业几乎都有同样的问题，中小企业如何既能扩大销售又保证资金回来笼维持生产，这是一道普遍性的难题，而且信用问题很大一部分也是由此而来，所以许多企业宁愿降低利润做出口单或现金交易，然而，这往往会受到多方面的限制，如何解决这道难题，真的是令每个老板头痛事！
中间商要的并不一定是低价
立子儿 /文
我个人认为中间商要的不一定是低价格。假设你是一个中间商，如果有两个项目让你选，一个是产品单价是一元钱，而毛利为1分钱；另一个是单价是100元，而毛利为30元钱，那么你会选择做哪种产品呢？当然，如果两种产品拥有相同市场份额的前提下中间商会选择后者。那么，为什么中间商在做生意时会压价呢？一方面，他是想降低销售成本，另一方面他也可以相对低一些的价格出售，他认为这样会有竞力。如果你能保证他的利润空间，就是更贵他也会做的，因为那样他会挣得更多。可是你拿什么去保证中间商的利润空间，当然是你的完整的营销体系，和产品在市场的强的竞争力。
信用问题是营销活动的基础
潭笑 /文
我觉着如果中间商能够做得既很专业又守信用，厂家是不会排斥他们的，这样厂家可以更专心的把精力放在提升产品档次、降低生产成本和扩大规模上，但问题就在于厂家也担心自己的命运被中间商掌握而断了后路，所以厂家不得不增加自己的营销体系，这往往又是广大中小企的能力所不及的，本来就缺少生产资金，从哪里再筹集营销资金呢？很显然还是要与中间商合作才能解决。反过来中间商业企业其实也希望用自己专业的营销体系为生产企业服务来取得稳定的营业收益，并不希望“一爆十寒”。
所以在生产厂家与中间贸易商之间建立一种可以互惠互利的、并且是持久稳定的、有信用保障的合作关系几乎是每个企业所希望和欢迎的。
信用是两个单位在经济结算、相互服务及其它供应与需求的承诺与履行过程中的相互信任关系，有了这种关系，许多问题都可以迎刃而解，没有这种关系就会处于“相互面对却不相识”的状态，双方即使是进行“一手交钱一手交货”的现金交易，也照样会担心对方是“假货”或“假钞”，所以信用是一切商贸活动的根本
点和基础点，我们的一切营销努力都应当围绕着如何建立商业信用展开。生产厂家是这样，商贸企业也是这样。
广大中小企业应该团结起来，从我做起，为建立良好的商业信用环境而共同努力。
我很困惑--请教潭兄
键盘 /文
潭兄说得不错，信用很重要。可生意人真的不想守信用吗？我是个小中间商，一头是大公司（他们做我的出口代理），一头是工厂。
从工厂拿货时，真心希望按时守约付款。国外客户的付款也配合的非常好，可是，一到代理那里，我就无法控制了。刚开始还好，付款也算顺利。做上几单后，付款就越来越成问题。
曾经换过一个代理商，可这回碰到的与前面的没什么大的区别。我很想守信用，可拿不到货款，何谈守信？
天下的代理都是一样吗？
彼此彼此，你的困惑正是我的困惑…
潭笑 /文
相信这也是大多数企业人的困惑，也相信大家都和我一样有一种信用的理想，
但在现实面前，理想往往是那样的苍白无力…
从前美国企业的信用估计也同我们现今一样，可现在人家好多了，这多半是众企业共同努力的结果，所以尽管理想是苍白的，我们还是要共同努力。而不能任其泛滥。
至于政府，就好象我们家里吸尘器，你把它推到哪里，它就吸到哪里。
随便说说！不好意思！
“笨笨” /文
你好！见了你的文章后，我觉得小型的企业有利也有弊！但我觉得利还是大的，虽然说的那些问题，可是现在国家提倡个人开公司！人家说船小好掉头觉的这个生意不好了就不做了，做其他的，虽然说这不是做大事情的做法，但要积累资金嘛！还有这样的企业灵活，有很多大企业做不了的东西我们可以根据自己的情况适度做出调整。以上是我的一点浅见，假如有什么不对之处也希望你能指出！我是一个刚刚踏入社会的学生还希望你多指教！！谢谢！
调头也不是容易！
梦天 /文
虽然船小好调头，但投入的资金能很快抽出吗？机器等设备怎办？
中小企业的发展瓶颈在政策！
tyhok /文
本人认为：中小企业的发展瓶颈主要在政策。
1.市场无序竞争，制假造假屡禁不止，地方保护严重，政府、企业、单位之间无信用可言，造假行骗者屡屡得手而得不到应有的打击；老实守法者上当受骗得不到应有的保护。“市场警察”软弱无力，市场环境得不到净化，老实创业的中小企业深受其害。
2.政府对中小企业的扶持政策不到位。“你开业我收费，你经营我收税；你赚钱我摊派；你破产我同情。”中小企业(尤其是私营企业)基本上处于自生自灭的状态。在信贷、税收、工商、科研及新产品开发等方面很难得到相应的优惠政策(当然，有特殊背景者例外)。
3.政府对中小企业的生产经营缺乏有效的宏观指导。限制多、指导少；管理多、服务少；索取多、投入少；猜疑多、信任少。无形中制约了中小企业的发展。
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