要市场份额，还是要利润份额？

淡蓝色的风铃

　　不断寻求企业成长壮大的机会，是经营者天经地义的份内工作，尤其在当今市场经济的强大竞争压力下，企业发展的忧患意识日益增强，越来越多的企业意识到自身实力的重要性。当产量和固定资产不再成为企业实力的真正体现时，企业家们开始分析，企业的真正实力到底应该体现在哪里？相应地，一些新的概念诸如“市场份额”、“市场占有率”等开始流行。大量的媒体也似乎以此作为评价企业实力的新标准，一些企业家也随之开始把追求“市场份额”作为企业发展的核心议题。

　　从常规意义上讲，一个企业在某个行业的产品占有率即市场份额越大，则意味着该企业的竞争力越强。因为，市场份额达到某一规模时，成本就相对降低，企业利润也自然会相对高于市场份额小的竞争对手。然而在实际上，市场份额与利润之间的这种“线性关系”十分脆弱，也就是说，市场份额大并不意味着利润份额就大。盲目扩张，片面地追求市场份额，很可能给企业带来严重的后果。郑州亚细亚集团的发展史就是一例。在开始的前几年，亚细亚在全国范围内快速增长的势头非常强劲，到处开店，可谓叱咤风云。但其效益又有多少呢？没有效益，企业发展的后劲又从何而来呢？其决策层“七大反思”中有两项明确提出，“企业膨胀速度过快”，“单纯追求规模，缺乏效益观念”为战略失误。

　　片面地追求市场份额，不考虑利润率是不明智的。追求高市场份额，企业必须要有清醒的利润意识。我们应该提倡的是：企业家要敢于讲出其“利润份额”，而不仅仅停留在“市场占有率”上。这样，或许能为某些追求“大而全”、“规模效益”的企业大户敲敲警钟，以及早避免损失。