IT企业如何把自己看成经济实体

作者:　王一武

大风过后，总会有雨。雨大雨小，就很难说。

一年前，IT行业刮起网络风，风大得很，速度也快。一夜之间就会诞生几十个网站。如果，诞生的网站是企业级的网站，就很好说，可偏偏不是。那些生长出来的网站，是朝着风险投资的方向去经营的，结果，风险来，风险去，炒不起来。这是因为看清了网络的人们已知道它又将是一个泡沫经济。看得更彻底的人就更为清楚那些投资者是想赚投机之钱。所以，网络泡沫没有疯狂起来，这还得感谢那些目光犀利的人。

然而，网络发展到今天，应该是取得了很好的成绩。一是企业和个人已经接受了网络，二是已经有一批相当熟悉和从事IT行业的人才。但是，IT企业的经营还没有几家赢利的。究其原因，我们发现，是他们没有将自己看成经济实体，没有将高科技与传统经营方式结合起来，他们偏离企业的需求，过分强调自己。结果，就在高科技面前打转，却走不出一条发展的模式。下面我们不妨以两个例子来分析和对比一下IT企业的发展模式。

A企业是一家传统服务和网络服务相结合的IT企业。他们主要以会员制的形式为企业提供全方位的信息服务。该公司的定位是经济实体，服务的宗旨是：真、诚、实、快、准。他们每年锁定了近两万家会员企业。原因是他们充分利用了网络和服务优势，并将网络存储信息量大，信息传播广，查询方便，反馈表现突出，信息互动性强，服务的个性化定制等特点利用在工作和网站的建设中，所以企业愿意上他们的网站，享受他们的服务。

B企业也是一家为企业提供ICP服务的IT企业。可是他们没有把自己看成一个经济实体，他们用建的网站来吸引风险投资，认为网络是高科技行业，只要把网站建得好，功能开发齐全，操作好，会有风险投资家来投资的。所以，他们打打闹闹，开展了许多业务，如：为企业做网站，拉网站广告，开网上商店，拼命去搜集和编造信息资源，甚至刻意增加网站的访问量，可他们忽略了与传统的经营相结合，忽略了与传统企业模式的结合，轻视了客户网络的建设和真诚的服务。结果没有商业模式和发展的路子，导致企业困难重重，就别说引入资金了。

从上述的两家企业我们就可以看到，一家是务实，一家是炒卖。其发展结果肯定不一样了。就算有人投资，我想肯定也是投给A企业。

那么，现在风停了，雨下了没有呢？下了，但很小。所以，许多网站自生自灭，而能卖出去的网站，引入资金的网络公司不多。然而，IT行业的企业怎样把自己看成经济实体，怎样去寻求发展呢？我认为：首先确定自己的主导业务，结合业务的需要建设一个实用性很强的网站。其次将网络优势与传统市场结合起来去服务经营。再是利用网络平台和传统手段满足企业的需求。只有这样IT企业才能务实地成为高科技企业，也只有这样投入才有目的，业务才能发展起来。

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