无店铺销售—我该如何去做？

2001-05-16

火飙：

我们是一家以直接销售（无店铺销售）形式经营掌上电脑项目的单位，此项目以快经营了两个月了，但现在仍无什么业绩，我很着急的，请各位高手指点江山，谢谢了。
电子邮件：tonlon@21cn.com


潭笑：

想办法了解一下你们的同行是怎么做的，他们的业绩如何？

然后找到你们的不足进行修正。


火飙：

他们都是以代理方式在各大商场柜面销售，品牌很多很杂业绩也就一般而已，我发现现场销售因为营业员的专业知识不精有时很难控制顾客，这是他们的弱点，但商场的购物环境相对直接销售显得安全，这是他们的优势，我在这些方面也都下了功夫的，但还是不理想，还请你多指教呀！谢谢了！


潭笑：

不必客气，其实这事是一定要你自己慢慢摸索的，如果想验证你的发现是否正确的话，那你也设个专柜并且亲自在现场做促销就可以有一定结果。但我以为这可能不是问题的根本，你们的产品是掌上点脑，同类的产品有桌面电脑和笔记本电脑。

比较一下三者的优缺点，就可以发现三者的用户群是大不相同的，因而也就决定了其各自的销售方法和销售数量应当也是大不相同的，以我个人观点，虽然国内几家知名掌上电脑厂家广告做的很凶，但该产品还没有被人们普遍接受，最主要的原因是该产品除了携带方便外，其它功能是无法与另外两种相抗衡的，可是细想想人们普遍用电脑做什么呢？这种人们普遍用的电脑功能可以由掌上电脑完成吗？显然很难，

所以销量有限的原因也就找到了。这样看来你就必需针对那些喜欢掌上电脑突出优点的用户下功夫了。