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知识经济与现代管理 王甲佳/文
当今中国大陆做营销最成功，也代表了新经济市场营销的方向，惟有格兰仕的俞尧昌和格力的董明珠。格兰士的营销策略就是不断地主流化。首先通过主流化迅速夺取市场领导地位，进一步利用主流化获得垄断地位。而主流化正是新经济营销的核心，它以科技为基础，以创新为动力，以价格学习曲线为基本策略。
而格力的成功体现在先进的分销理念上。几十亿的年销售额，960万平方公里的市场区域，仅靠十几个销售员就做了。并且没有营收坏帐，也没有市场混乱，相对其他家电巨头动辄上千人的销售队伍来说，简直是奇迹。最大限度地利用已有的社会资源，只做价值链中边际收益最大的环节，这就是生态营销的基本理念。
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