|
三、网上销售
20.“扎堆”模式
网络商业的模式林林总总,特别是对刚刚起家的中小公司,肯定要采取许多“高招”。这些高招的核心是:用信息流代替物流与人流。其中“扎堆”是通常的战术。
目前最流行的网上购物趋势通过“需求集合”来赢得最划算的交易。所谓“需求集合”,其原理实际上非常简单,举例来说,可能有许多人都想购买笔记本电脑,如果大家能够相互联系,批量购买,肯定比单独采购划算。Mercata.com就是这样一个代表。另外还有许多需求聚集的例子,比如买商品房的聚集网站,北京刚刚露面的酷必得网站等。当然,这种购物方式不一定对每个人有效,因为你可能不知道最后价格会低到什么程度,而且你可能要等上好多天才能得知有关的消息。
除了“需求集合”以外,当然也可以有“供给集合”。 fashionmall.com就是一个例子。这个网站看上去还真是有点象个购物中心,它能将十多个你所熟悉的商店集中到一块,让你一个挨一个地进行商品的搜索、比较;你也可以在网站上所有的商店里自由地购物,最后付款时只要在一处办理就行了。这确实为大家提供了不少的方便。网站主页下方时不时还有一些免费的交易。
“扎堆”很早就是一种商业现象,比如“食品一条街”、“文物一条街”等,网络上将会把这种现象发扬光大。信息经济学的论证认为:“扎堆”有助于交易的透明,降低交易费用,所以有商业价值。
|