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路思/文
一、特许经营的两大阵营
特许经营的两大阵营，一是零售商特许，二是批发商特许，前者的代表是麦当劳、肯德基，后者的代表是可口可乐。前者是以专卖店为基础的、这个在服装业已经有10年左右的基础了，如金利来、真维丝等，后者是以市场组织为主的，尽管从表面来看、可口可乐是罐装厂特许，但是真正特许的内涵是品牌管理与市场组织，服装业能够采用市场组织类型特许还不多。
二、服装特许——有钱的与没钱的
如果企业很有钱，特许经营的很多问题就很简单了。因为服装是集中消费的，它与可乐的区别就是可乐是分散消费，密集分销与方便消费者成为关键策略，可是密集分销对服装来说意义不大。因为资金充裕，特许营销的设计也是比较规范了，过程就是：
1、建立自营专卖店（也是送配中心）
2、树立品牌形象（广告）
3、建立适度的分销体系（一两个商场专卖店）
4、形成KNOW—HOW手册
5、通过业内人士和广告，进行加盟店招商加盟
6、区域性的统一的品牌管理与维护
如果没有钱，特许经营就相对困难，就得进入下一个专题。
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