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rainiar/文
开场白就不多说了,我们直切正题吧!
首先,如今在中国市场经济比较发达的地区,网上营销是大有可图的.因为:
1、现在广大市民消费意欲不高,所以更关注价格问题,而网上营销正可以利用自身成本比传统零售低的优势,以价格吸引自身的消费群!
2、大量的下岗职工为其组织配送队伍提供了劳动力资源.
3、上网人数的不断增多,为一个庞大的消费市场的形成提供了基础.
4、网上营销是一种有针对性的销售形式,对不喜欢逛商场,没时间逛商场的人群有较大吸引力.
5、人们的消费观念正在不断转变,对网上营销也逐渐接受.
但是,正如我在《电子商务在曲折中前进》一文所说到,中国的电子商务B TO B 远未成熟,若想搞网上营销最根本的是把销售界面建立在顾客与厂家之间.
另外还要注意到:
1、价格问题——价格一直是一个敏感的区域,是网上销售的一大卖点,若顾客不能在你的网站得到多少好处,必定会产生逆反心理.
2、服务问题,网上销售不但卖商品,还卖服务,而现在最为卖座的是提供个性化服务.
3、配送问题!这是网上营销的一大难点,完善的配送服务是建立信用的根本前提.
4、货源问题要解决好,决不能以次货,水货的价格优势蒙骗顾客,一次不忠,百次不用,切记,切记.
5、战线不宜拉得过长,也就是说,销售要有针对性,如今上网的主要以大学生,白领阶层为主,所售卖的商品也要合符他们的胃口.
最后,切忌恶性比拼价格,四面树敌!祝各位有志者早日成功!
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