|
gy.llhg/文
随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占优势，各企业都使出了深奥的招数来想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法能出奇制胜。一些手段即使能在一段时间内吸引顾客，也不一定能使企业盈利增加，市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争，更深层次上的竞争已经开始。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例，缩短运作周期。
而对于经营者求变的要求，网上营销可谓一举多得。开展网上营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可以使经营规模不受场地限制，可便于采集客户信息等等。这些都使得企业经营的成本和费用降低，工作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。
当今企业正面临着前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对繁杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。
一、消费者购物心理及特征
1、 消费者个性消费的增强
2、 消费者主动意识的增强
3、 对方便的需求与购物乐趣并存
一些工作压力较大的消费者会以购物的方便为第一选择，追求时间的节省。还有一些自由职业者或家庭主妇希望通过购物来消遣时间，寻找乐趣。
4、 价格是影响消费的重要因素
即使在网上营销技术发展的今天，价格的作用仍然不可忽视，只要价格幅度超过消费者的心理界线，消费者也会改变即定的购物原则。那么网络营销是从那些方面满足消费者的需要呢？
|
