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2000-09-06
主题：策划之我见
中国商人 /中原一点红
说到"策划",其实中国古已有之,只是古代不叫"策划”而称"谋略",且主要用在政治和军事的较量上。春秋战国时期的孙武、孙膑、苏秦、张仪和三国时代的诸葛亮、周公瑾等人都堪称"策划大师”级的人物,为后世传下"谈笑间强虏灰飞烟灭"的神奇战例。据说,连当今的东洋企业界都纷纷研讨《孙子兵法》和《三国演义》在商战中的应用,吾辈怎能不叹服祖宗们策划水平之高呢。
有人说商场如战场,市场就是没有硝烟的战场,商战就是看不见烽火的战争。这个比喻虽有点"残酷”,但亦不无道理。于是,挂着策划、企划、智业、顾问牌子的公司和职业策划师也应运而生了。这是市场经济发展的必然产物,美国就有大名远扬的兰德公司。
笔者曾采访过恩波智业的王力先生和深圳王志纲策划工作窒首席策划王志纲先生,并同他们就策划之要旨进行过探讨和对话。应该肯定,王力策划的"亚细亚现象"和王志纲策划的"碧桂园社区',都是十分出色的成功案例("亚细亚太阳"后来的衰落另当别论),是对中国现代商业策划的领潮之作和精彩之笔。
然而,在当今中国商界,似乎普遍存在着两种相反的倾向,要么是有的老板迷信、膜拜策划,以为策划大师一出手就可点石成金、起死回生、包治百病;要么有的老板轻视、怀疑甚至排斥策划,根本不肯在策划上多花一分钱,他们抠得就像整天摆弄口袋里金币的"高老头",成了实足的金钱奴隶。这两种老板恐怕都难以达及经商的高超境界。
王志纲在《行成于思》一书中有这样的话:"策划学最精妙之处是方法论......,昨天,中国市场经济的不确定性,造就了数以千计的愚莽的老板;今天,中国市场经济的规范化,亦将消灭成千上万把偶然当必然的老板。"这元疑是让中国老板们深思的一副清醒剂。君不见,被市场"消灭"的老板不是大有人在吗?
时下流行一句"钱不是万能的,但没钱也是不行的"。套用这句话可以说策划之于企业的作用是:"策划不是万能的,但没有策划也是不行的。"因为,当今市场经济下,几乎没有元竞争的领域和行业,没有元竞争的市场,也没有不面向市场的竞争,这已成市场经济的铁律。要在竞争中获胜、求生、发展、壮大,就必须有与之相适应的战略和战术,这也为策划业的存在提供了必然的环境和根据。所以,在"思路决定出路"的今天,企业若想谋求长远发展,就应该与策划结盟,与策划同行。
诚然,策划师无论多高明也只是"外脑',内因根据还是企业老板的决策和管理走向如何定位。因此,笔者提出"策划是毛,老板是皮"的观点,"皮之不存毛将焉附',呢,再好的策划倘老板不动真格的,那又有何生命力呢?
观当今商场之势,竞争日益激烈甚至残酷,市场时刻都受到政治、经济、文化、地域、心理、风俗等因素变化的影响,如此复杂多变的市场较量,呼唤更多道高谋深的"商场孔明",更需要涌现出一大批"商界刘备”式的开明老板,二者联手合作方可做成一方的"江山"也。
策划当兴,老板应明。不知在下的陋见可当一缕过耳轻风否?·
主题：策划是企业发展的灵魂
飞狼/文
一个企业没有一定的策划就不可能长久的生存下去,就如人生没有一个目标没有一个精神支柱一样永远没有放射光芒的一天,常常被社会的潮流淹没.“人无魂不走，鸟无头不飞”，就是这个道理。但是策划也要依据一定的规律和现实进行设计和改造;一个策划方案可以是企业霎时腾飞,也可以使其毁灭.策划是企业的灵魂所在,有一定的针对性,如诸葛亮的“火烧赤壁”，重在利用天时和地利，巧借东风，达到三国鼎立的局面；“七擒孟获”中在臣服人心。
“策划学的精妙之处是方法论”，策划要按规律办事，但有时要突破规律；策划就是寻找一切可以利用的合理手段，而后用之以达到自己的目的。这种合理手段的寻找靠的就是方法论，遵循一定的规律－－矛盾的、对立的、统一的哲学观。
主题：吾辈害人？
路思/文
一提起策划，从内心的感觉就是“吾辈害人”。
从何阳的“点子”、全方位的“CIS热潮”、到“策划大师”、再到今天的“特许营销热”，策划界对实业界造成了一次又一次的伤害。策划界对实业界的了解真是太少了，对于一场商战难度估计过于不足了。
也许6年前，一个广告创意、一个点子、一个包装可以撑起一个企业的迅速成长，但是今天都不灵了，今天需要的更多更多。今天的策划概念可能是：“核心竞争力”、“营销基础”、“品牌个性”、“通路”、“网络营销设计”等，但每一个概念可能就会要策划人想破脑袋还难解之谜。
想到日本一大臣所说的：“就算一辈子扫厕所，也要做一个出色的扫厕所人”，毕竟策划人是专业咨询业，它的唯一标准可能是“在小的地方比别人知道的多”。
放弃哪些“惊世骇俗大创意”的心态，注重所有细节研究，才是策划人真正的出路。
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